第十五届广州国际照明展于6月9日至12日在琶洲展览中心隆重举行。展会期间，阿拉网照明网的记者有幸采访了杭州莱光进出口有限公司总经理吴健先生。

　　图为杭州莱光进出口有限公司总经理吴健先生

　　阿拉丁照明网：吴总能不能先介绍一下公司的发展历程?

　　吴总：宜兴滨湖电光源公司主要是涉及研发、生产、制造、销售、进出口于一体的专业生产节能灯的公司。创立时我们本着节能环保的思想，成立了这家公司。我们认识到节能灯在未来几十年内是灯具行业不可或缺的产品，并且认为这项产品有助于我们节能环保、省电，减少二氧化碳排放有一定的帮助。大家知道现在主要是以煤发电，每节约一度电我们就为社会作出一点贡献。我们企业是江苏省宜兴市第一家生产节能灯的公司，具有一定的竞争地位，我们现在的研发能力已经超出了其他竞争公司。

　　我们公司大概有五千多平方米的厂房，目前还在扩建中，有一百多位生产员工，月产量达到20万30万左右。

　　公司最新和照明光源研究所联手研发出了一款调光型节能灯，我们是首创。在这次展会上，我们也主要突出了这款新产品。这款新产品跟上海调光大师的调光产品不一样，它的调光是带调节器，但我们的调光产品靠线路板自己调节，线路板上做过一些IC设计，主要靠普通调节器调节，不需要专业的调节器。

　　我们这次来也带来了一些刚刚研发出来的新产品，比如GU10、GX53、LED等等，这些产品可以加强我们的市场竞争力，满足多元化的需求。现在为了进一步扩展海外市场，我们于2009年成立了杭州莱光进出口有限公司。成立了杭州莱光主要是是为了进一步拓展海外市场，以更加多元化的渠道去接触更多国外客户。

　　通过这次展会，我们最想达到的效果就是向广大照明行业的同行及买家宣传我们的产品，让别人认识我们的产品，让别人知道我们的产品。

　　阿拉丁照明网：您觉得有没有达到自己想要的效果?

　　吴总：我觉得效果非常好，很多参观的顾客对我们的展品很感兴趣，国内外的客户都有很多，给我们的感觉非常不错。而且他们对我们的调光技术比较感兴趣，感觉都是非常专业的顾客。

　　阿拉丁照明网：您刚才提到了新产品，能不能就这几款新产品详细讲一讲，这些新产品相比以前的老产品在技术方面有哪些进步?在同行业节能灯方面有什么优势?

　　吴总：我们刚刚研发出来的LED照明产品在技术上有一定的突破，因为大家都知道LED100%的光能输入大概有80%是微热能，在成本上是一种极大的浪费，只有大概20%是转化为光能。而我们能增加5个百分点转化为光能。因此我们的产品比一般的产品要更亮，更省电，温度相对也要更低。还有我们新研制的灯杯产品和GU10产品，大多销售到欧美市场，以及中东市场的酒店和各种商用场合。我们针对俄罗斯市场研制出了一款螺旋式的产品，它的耗电量非常非常小，大概比一般的节能灯还要节电20%左右，成本和价格都有降低。

　　阿拉丁照明网：这些产品都是以出口为主?

　　吴总：对，都是以出口为主。

　　阿拉丁照明网：针对国内有没有一些新产品?

　　吴总：大功率的节能灯主要是针对一些厂房用户，他们可以更好地使用我们的产品，我们比一般的大功率的节能灯要节电10%-15%，而且它的亮度会更高。我们也跟一些灯造厂联手合作，在销售我们的灯时配套销售他们的灯罩，用了他们的灯罩以后，节能灯的光能还可以再提高20%30%。

　　阿拉丁照明网：如何去控制这些产品的质量关呢?

　　吴总：前期为了研发这些产品做试验，我们购买了很多设备，比如说开关试输设备，高温设备，以及电压调动设备，这些都是一些专业的检测设备。经过这些检测设备的检测之后，能够生存下来的产品才能称之为合格产品。我们知道节能灯对开关次数的要求是最高的，一个节能灯如果开关次数超过一万次，它的寿命一般就保不住了，但是我们的开关次数基本上可以达到六万次。而且我们的产品走的路线都是中高档产品，大概都在八千到一万个小时。同时，大功率节能灯也可以做到很高的功率效果。

　　阿拉丁照明网：像这些节能灯，您刚刚提到都是走中高端路线，不管是在国内还是国外，它的客户群主要有哪些?

　　吴总：我们主要是做商业性质的，比如酒店照明、公共照明。我们刚刚生产出来的小光型节能灯就是针对酒店型照明的客户。

　　阿拉丁照明网：公司的销售模式大概是怎么样的?

　　吴总：我们现在主要是分国内销售和国外销售两部分。国内销售主要是江苏、浙江、上海这几个地区，也就是长江三角区域的销售。成立了杭州市莱光进出有限公司后，我们把产品销售到委瑞瑞拉、土耳其、俄罗斯及中东北一些地区。

　　阿拉丁照明网：国内、国外两边都有兼顾?

　　吴总：对，我们采取了一个均衡的态度。当08年金融危机来的时候，有很多单做外贸的企业因为金融危机直接倒闭，无法生存，我们看到这样子是不行的，所以就开始意识到做国内销售其实很重要。这对于一个企业来说是一定要走的道路。

　　阿拉丁照明网：相比较而言，国内和国外，哪一块销售的量要高一些?

　　吴总：相比来说国外的量要稍微多一点，国外大概占60%，国内占40%。

　　阿拉丁照明网：未来几年内国内的销售会慢慢增加?

　　吴总：下一步国内市场我们想把它分成两块区域，一个是东北地区，一个是广东地区。

　　阿拉丁照明网：这可以说是三五年之内的目标吗?

　　吴总：对，属于我们的战略目标，而且我们在2-3年内会去义乌国际商贸城开办一个销售办事处。义乌有一个国际商贸城，是对外输出节能灯的大渠道，在那边设一个办事处会对节能灯的量销售上是一个很大的增长点。

　　阿拉丁照明网：广州国际照明展有15周年了，您对这个照明展有什么建议?

　　吴总：广州国际照明展是一个非常专业的展会，来到这边也感觉非常严谨，也非常好。比如保安措施以及其服务都让我们感到满意。参展的客户也非常专业。当然我更希望广州国际照明展能够在国外增加一些宣传，增加外国朋友们的参展数量。

　　阿拉丁照明网：吴总有没有上过阿拉丁照明网?对阿拉丁照明网有没有一些建议?

　　吴总：我觉得阿拉丁照明网在知名度还需要再提高一些。知名度提高以后，客户的数量会增加，如果有更多国外客户认识到这个网站最好了。优秀的网站，如果人家不知道是非常可惜的。我希望广州国际照明展和阿拉丁照明网更上一层楼，希望明年办得更好。

　　阿拉丁照明网：谢谢您，非常感谢您接受阿拉丁照明网的采访!