在2011广州国际照明展览会上，萤火虫集团（厦门东林电子有限公司）虽然展位位置和面积都不大，但是却具有独特的吸引力，不少观众参观咨询，这应该要归功于现场大幅的李冰冰画像，这也是今年展会唯一的一个明星形象。

今年春季，东林电子聘请李冰冰作为品牌形象代言人，成为照明行业又一个与明星携手推广品牌的著名企业。东林电子一向以外销为主，这次聘请李冰冰代言品牌，无疑表明了提升国内品牌影响力的决心。在展会上，萤火虫集团总裁贾强畅谈了公司发展战略。

拥有节能灯全产业链

东林电子1995年成立的时候主要是做节能灯，经过这些年的努力，成为国内节能灯主要的厂家，产品覆盖了国内外的市场。公司拥有雄厚的技术力量，拥有市级技术中心，拥有8项发明专利和80多项实用新型及外观专利。从2009年到2011年，东林电子连续三年中标财政补贴高效照明产品推广项目。东林电子在国内多个地区建立了生产基地，除了厦门总部，还在厦门建立了中光照明（厦门）有限公司生产节能灯；2008年3月在新兴的电光源产业基地福建省漳州市云霄县建立了漳州市东林电子有限公司，注册资金4070万元，计划总投资2亿元；2007年在我国首家“中国节能电光源制造基地”江苏省建湖县与建湖百倍集团共同投资3亿元组建江苏东林电子有限公司；2010年4月在国内重要的稀土产业基地赣州市龙南县，与中国五矿集团五矿稀土（赣州）股份有限公司合资组建五矿东林照明（江西）有限公司，投资规模达3亿多元，最终年产节能灯管2亿只，整灯1亿只，当年7月份就实现投产。目前，节能灯必需的稀土荧光粉正在涨价，给国内节能灯企业带来了很大压力，而东林电子与五矿的合作却让东林电子感到轻松。贾强表示，我们想真正做很大的事业，五矿的加盟，对我们只有利没有弊。节能灯涉及一个重要的战略物资——稀土，按照国家的战略规划，稀土未来是掌握在大型集团的控制下。五矿在中国是稀土的老大，特别是节能灯的稀土方面，他们非常强，我们跟他们联手，打造一个从上游到下游的全产业链，这对我们在未来的发展中是额外提升，我们不光冲着他有钱，更重要的是他是产业链中重要的环节，是全球不可替代的环节，双方的合作是一种战略合作。

可以说，在生产技术上，东林电子具有可靠的保障。而在销售渠道上，东林电子也具有自己的优势。东林电子在国际市场上采取部分市场重点开发、逐步推广的营销模式，已在全球40多个国家及地区，组成60多个相对稳定的客户，形成了牢固稳定的国际市场营销网络。在国内，东林电子在全国30多个省市自治区的主要城市设立自有配送分销机构，重点发展超市渠道，尤其是大的超市卖场，成功进入各大型知名卖场销售，以沃尔玛、麦德龙、好又多、家乐福等20多个知名大型零售连锁商超系统为平台，进入1118家KA终端门店销售，现在已经是超市渠道国内第一品牌。另外，东林电子开发传统渠道经销商及专卖加盟商已达1000多家，同时开设淘宝店实施互联网营销。贾强表示，东林电子目前内外销的比例是3:7，今后要借助李冰冰扩大内销，达到6：4。

抓住LED尽快转型

东林电子虽然以节能灯起家，但并不固步自封，而是积极跟进新技术潮流。在展位现场，一批LED灯具引人注目。这表明东林电子已经大举进入LED领域。贾强说，3年前我们进入LED，LED发展非常快，我们希望能够尽快转型，能够抓住LED的发展趋势，LED的技术和装备跟我们节能灯有高度的相仿，所以这方面我们进入之后感觉对未来的发展非常有信心，现在我们是既有节能灯又有LED。在目前市场上我们是节能灯和LED结合的企业，有很多传统的企业在LED发展的速度很慢，我们是比较领先，很多只做LED的企业没有照明的基础，所以我们在这方面做的比较好。我们LED照明的进展在传统企业里面做的比较靠前，同时在LED的领域里面我们还有传统照明的经验，这是我们的优势。

东林电子现场展出的一款LED烛型灯，与其他LED烛型灯不同的是，这款灯采用了东林电子的产品专利技术，独特的内部光源造型和导光柱结构使这款灯拥有独一无二的优势。导光柱将原有底部芯片发出的光导入顶部，可以更大限度的增多光束角度。光效可以模仿白炽灯效果，而且在节能和超长寿命方面更有优势。

发展OLED照明产业

LED方兴未艾，东林电子看得更远。在展位上，观众可以看得，东林电子已经在开发LED的下一代OLED照明产品。据了解，江苏东林电子有限公司企业院士工作站于2010年经江苏省科技厅批准建设，总投入3000万元，引进西安交通大学侯洵院士，主要围绕OLED照明产品研发中面临的新技术、新工艺、新方法的创新工作进行的一系列研究，已在OLED照明产品方面上取得了重大突破，如发明了一种白光有机电致发光器件的湿法制备方法， OLED照明产品的显色指数和发光效率已经能够满足照明的基本要求等。贾强表示，我们希望通过努力，在最新一代照明上有我们中国企业的核心专利和核心知识产权。

贾强表示，萤火虫是一个非常有感情色彩的事物，萤火虫在发光的时候是高效发光的方式，这个和绿色照明的理念非常匹配，品牌名字非常好，而且请了李冰冰做代言人，当然最根本的竞争力是来自我们的团队和企业的理念，所以希望萤火虫通过努力做到像苹果一样的品牌。