随着市场的日趋成熟，LED封装行业竞争加剧，外资、台资、合资企业层出不穷。行业竞争和企业压力越来越大，如何在激烈的市场竞争中立于不败之?专业是否必备的企业素质?如何寻找企业的核心竞争力?2011广州国际照明展览会期间，《阿拉丁》走访了台资封装企业的代表——葳天科技股份有限公司，听刑陈震伦总经理一谈企业的核心竞争力。

　　葳天科技股份有限公司总经理 刑陈震伦

　　企业：专注LED封装领域

　　记者：贵公司的大功率LED封装，核心实力体现在哪些方面?

　　葳天科技：葳天专注于大功率LED封装的研发与制造，为提供客户在光学及散热的最佳解决方案。我们只生产针对照明领域应用的LED，特别是舞台灯光、城市亮化二类。葳天科技多年来只做LED封装，不会涉足其他。多年的专注使我们的产品在研发、生产方式、产品设计等方面具备实力。

　　记者：贵公司是如何处理散热问题的?在大功率LED上的技术特点何在?

　　葳天科技：封装的散热问题不难，在讨论散热的厂商应该是能力还没到位。散热只要解决热传导，重点在于材料的选择。

　　我们2011年底1瓦产品的封装产能可达20KK。在高功率产品的技术上主要专注两点，其一是寿命：LED产品的寿命要通过材料、技术等细节等稳定而稳定。其二是产品的可靠度：通过质量严格把关，我们的产品稳定性已在客户中具备共识。

　　记者：贵公司作为大型封装企业，2011年上半年目标达成如何?

　　葳天科技：很客观的说，上半年实现与目标有距离，没有完全达成目标。整个LED市场没有去年想象的成长那么快——原本设想的2倍增长没有出现。究其原因，2010年LED的运用大热导致对其市场期望很高、价格因素的制约使得年初的市场预期过于乐观。

　　但是下半年依然看好LED产业，公司下半年会大幅扩张，在台湾扩产二倍，厂房已经在建设，购买设备、增资等举动也在规划。此外，我们认为明年LED市场一定会补上来，已规划2012年在大陆扩产。

　　市场：持续看好打造品牌

　　记者：请试对比台湾和大陆的LED市场?

　　葳天科技：台湾的LED的起步较早，目前技术和质量平均而言比较领先。大陆的下游应用带动力大，成长非常快;但是同质化企业较多、不易生存。

　　关于未来，不必局限于台湾与深圳或者广州——这样地域的对比，我想LED的竞争是世界杯，不是在打亚洲杯。因此届时要看世界各地个别企业和厂商的竞争，通过时间和市场淘略下来的有实力的厂家之间的竞争。

　　记者：贵公司如何面对竞争，形成自己的品牌?

　　葳天科技：国家的十二五规划中，LED照明位列其中，带来的影响其一是市场一定会扩张，其二是竞争一定会增加。如果没有准备好，是没有办法面对竞争的。

　　我们认为目前大陆的市场规模蛮大，同质企业间彼此竞争没有白热化，因为专注的方向不同，每家公司各有特色。崴天只做大功率产品，并且在应用方向专注于舞台灯光和城市亮化。当合作客户不想跨足封装领域时，他们会觉得我们是一个专业、专注、好的合作伙伴。

　　与进入中国大陆市场的其他国际大企业相比，葳天在技术方面并不处于劣势，对于领域的专注和若干年的积累使我们有信心面对市场挑战。而性价比的合理、持续的后备资金的注入，更为葳天建立自己的品牌提供有力保障。