十八年，成就人生辉煌

　李总是一个很随和的人，和他打交道一年多来，从来没有感觉到他有大老板的架子。

　　在认识李总以前，常常从行业人口中听说李总的生意做得很大，近万平方的店面，别说在新乡，就是在郑州也屈指可数了。感觉中，生意做这么大的老板，一定很有架子，但见过面以后发现，这种感觉是错的。

　　生意做这么大，成立省照明灯饰商会自然少不了他的参与，于是就有了与李总沟通见面的机会，也正是缘于此，才更进一步了解了他经商成功的奥秘。

　　李总是周口淮阳人，一个外地人到新乡做生意，人生地不熟，开始自然会遇到一些困难。李总笑笑说，这些就别再提了，过去了就让它过去吧，也算作是人生的一段经历。当记者问他为何去新乡而不选择郑州起步的时候，他讲出了一番道理。李总说开始的时候也想过在郑州做，但在省会城市做，投入自然要大些，竞争压力也会大些，而那个时候，自己根本就不具备这方面的条件，选择新乡，一是因为当时新乡的经济相对比较发达，消费购买力相对会好一些;二是地级城市可以小规模起步，投入少好发展。

　　思路决定出路，从开始就有了很好的思路，这也许正是李总成功的奥秘吧。

　　走进新乡元洲灯饰城你会发现，这里真正成了灯饰大品牌的汇聚地，雷士、欧普、三雄极光、西蒙电气、企一照明等等，李总说，小品牌他不做，产品质量和服务都不上，消费者使用后没有保障，经商的诚信就会失去，如果消费者不再回头，生意就会越做越萎缩，到最后受害的不只是消费者，是自己。十几年来，李总就是靠这种诚信经营的信念，一步步地发展起来，用诚信做人的原则，保持着经营的不断提升。

　　李总还说，经商首先靠诚信，然后才是思路。而思路的每一步转变，都必须具备自身素质的提升，最大的感觉是，当初只是在做生意，后来生意越做越大以后，慢慢地就变成了经营，而经营是需要智慧的，我原来的那点学识，慢慢地就有些跟不上了，于是，便报了郑大MBA学习班，我越来越觉得，只有不断地学习提升自己，才能把经营越做越大。

　　记者注意到了一个细节，店里使用的许多日常用品，比较烟缸和纸杯，都有元洲灯饰城的标识，从这点可以看出，元洲灯饰城已经不仅仅是在做生意，而是在以公司化的方式运营，在培养一种企业文化，在成就一种品牌价值。

　　今年8月，在位于郑州商都路与七里路交汇处的华丰灯饰界A区，李总新开了一个西蒙电气专卖店，产品涵盖电工、工程、家居及LED，当记者问及为何在郑州开了这么一个专卖店时，李总说，因为这么多年来和西蒙电气一直合作很好，于是西蒙电气把郑州的代理经营权交给了自己，还有一个原因是，毕竟郑州的市场大一些，下一步他计划走出新乡，把市场往全省各地市拓展，也算是先来试试水吧。

　　李总是新乡市政协委员，李总说，自己做政协委员并不是为了什么地位和荣誉，实际是为了担当一种社会责任，生意越来越大，也越来越好，赚到一些钱后，应该考虑怎么回报社会，而不是只图自己享受。记者在跟李总接触的过程中也发现，李总对自己的生活要求非常简朴简单，不穿名牌，不买豪车，把有限的钱用到做一些社会的公益活动上去，用到提升员工生活条件上去，为社会减轻就业压力，助推社会文明和谐发展。

　　前几天，记者在郑州西蒙专卖店见到李总的时候，他正在给客户介绍西蒙产品的特性，此时的他更像是一个店长，当与他交谈的客户通过记者介绍知道了他就是老板、而且是生意做的很大的老板时，也非常感动，立即决定了购买意向。李总说，这个旗舰店刚刚装修成，店员对许多商品还了解得不是太全面，与客户沟通时可能会有一些障碍，自己直接给客户介绍效果会更好一些。他这种严谨对待客户的态度，也是他走向成功的一种表现。

　　在交谈中，李总还有一个观点让记者非常佩服，那就是竞争不树对手，他把竞争对手都当成了伙伴，在豫北灯饰经营圈，有一个自发组织的兄弟联盟，这个联盟中的成员都是他的好兄弟，虽然都做着同样的品牌，但他们不相互压价竞争，而是相互协同，互通有无，谁有困难了，大家出面帮一把，帮其度过难关，同时，联盟成员一起协作，向厂家要政策，规模市场经营行为，打造了一个良好的经营环境。

　　谈到以后的发展打算时，李总告诉记者，新乡的生意现在基本稳定了，下一步他准备以郑州为重点，组建一个省级物流中心，代理几个好的品牌，把经营范围拓展到全省。谈到具体操作规划时，李总说，组建省级物流公司后，将以现代化的管理模式去运作，打造企业文化，树企业品牌。

　　祝福李总，愿李总的事业越做越大，越做越强。