照明营销人员德与才

　　家居照明销售人员面面观

　　照明灯饰——朝阳行业!

　　照明灯饰——高仿行业!

　　照明灯饰——涵待创新行业!

　　照明灯饰——人才匮乏行业!

　　在照明灯饰行业，有一批忙碌的人群，他们散布全国，他们被同事羡慕;他们中的部分在经销商眼里代表“忽悠”，他们中的部分在经销商眼里代表“实干”;他们中的部分在老板眼里是“混混”，他们中的部分在老板眼里是“黄金”;他们就是被美化的“背包族”，而我也有幸成为其中一员。

　　2006年进入欧普就深深被灯具行业所吸引，贵为朝阳行业，但遗憾的是在各类求职网站、猎头公司等行业选填项却无照明灯饰四个字，虽是短短的四个字，但折射出的本行业的整体市场容量、品牌影响力、人才储备等等不被国家、国民所知晓，所重视，准入者门槛越来越低，更谈不上优秀国民进入本行业从事销售工作，于是，行业里面的所谓职业人从五湖到四海，从农村到城市纷拥踏至，导致文化程度悬殊、整体素质悬殊，滥竽充数者众，最终的个人结果也就天差地别，企业结果微则停滞不前，轻者保命生存，重者关门大吉。

　　出现以上以上情况除了行业不被国民所知晓这个硬伤外，更与企业主的低成本、短目光密不可分。从欧普、冠华、欧特朗、乔森、欧帝尔、大自然、钜豪现有人员情况反观整个家居照明现有销售人员现状，发现高中文凭占50%，大专文凭占30%，本科文凭占20%，处于中高层人员占比则相反，而这其中也出现两拨人马，其一为“欧普系”，其二为二线品牌混战期的“黑马系”;而欧普系又存在两个小分支，一为欧普中高层直接空降二三线品牌从事全国运营，而这类人才因为习惯欧普的大手笔、大动作而不能适应二三线品牌企业主的量力而行亦或是保守，最终不欢而散跳离行业;二为欧普中层跳槽至二三线品牌以省区、大区一步一步迈向高层，在职业走高过程中将欧普的人员管理优势、系统规划优势、组织策划优势、专业技能优势、财务预算优势一步一步放大且能适应企业平行管理最终得到二三线企业主的认可，寻得了自己发展的天地;“黑马系”2009年前在全国二三线品牌高层中占据大半壁江山，反观现在，已经寥寥无几，这与其从业经历息息相关。

　　家居照明的所谓职业人出现以上三种截然不同的现象，其实用“德”与“才”即可概况，“德”体现的是一个管理人员的素质高度，“才”体现的是一个管理人员的驾驭能力;反观现在家居照明的所谓职业人，绝大部分沉浸在历史的功劳簿上，更有甚者大言不惭其成就了某某企业，亦或是心智不全挑拨离间中伤他人，损人不利己。

　　“德”在职业人素质要求里面甚至高过“才”，近年经常听见企业主抱怨下属弄虚作假成风，专注度由市场转向老板的腰包及制度的漏洞或者是监管不严，更有部分所谓高层带头转向，出现全民蛀虫;更有企业主抱怨离职高管挑拨物流及业务团队，以上两点即关乎其“德”。

　　“才”在统领市场、驾驭市场环节至关重要，而所谓高管不具备人员管理能力、系统规划能力、组织策划能力、专业技能、财务预算能力，懵懵懂懂的连“推销到销售到营销”都无从下手，更别谈“推销到营销到布局”的整体战略思维。在企业主辛苦带领下终于有所建树的情况下，这时跳出来的却是职业人在高呼：“某某企业现在的规模是我打造。某某模式是我所创建”，其实在叫嚣的同时忘记一个道理，那就是“根”与“本”。台湾著名实战派大师范兴中老师有句非常精辟的话：“企业可以成就你，而你永远成就不了企业”，在灯具行业以企业主高度决定企业高度的现实情况下叫嚣“能耐”情何以堪。

　　踏入灯具行业7年来看到形形色色的职业人在各大报社写下的文章，能读懂自己的寥寥无几，今天首次投稿写下此篇文章其实是想告诫自己，告诫同行，是金子在哪里都会发光，是流沙在哪里都会被冲散，我们要做的是不断充实自己，而不是包装自己，切勿虚华其表，败絮其中!