温泽平：跨越式发展 正当其时

披荆斩棘扎根顺德

顺德，在历史上是一个以桑基鱼塘出名的农业县，几十年间却成了品牌林立的工业城市；它既不是木材的生产基地，也没有木材加工的传统历史，却发展成一个影响全国的家具之都；它没有经济特区的优惠政策和得天独厚的优越条件，经济却持续高速发展：去年实现生产总值1058.42亿元，比上年增长21.5%，成为中国首个GDP超过1000亿元的县级行政单位,比同年的西藏、青海、甘肃、宁夏、海南还高；今年1-10月份，它的GDP达到了1300亿元，比上年同期增长25%。今天的中国人都知道它，把它与富庶连在一起，人们用“顺德模式”、“顺德奇迹”来概括它的成功。

1995年，秋田照明扎根顺德，在董事长温泽平的带领下，秋田由最初一个只有二、三十人的小工厂一路摸爬滚打，发展成为现在集照明产品设计开发、生产制造、销售推广为一体的现代照明企业。

凭借着多年的品牌经营管理经验和推广经验，强大的生产制造能力和专业的市场经营管理为业界广泛认同。秋田始终走在业界前端倡导“节能环保的绿色照明”，并付之于行动，这也是秋田一直以来值得自豪的产业结构优势。凭借尖端的电子科技、丰富的制造经验以及超前的市场营销观念使得秋田在：电子/电感整流器、电子节能灯、T4荧光灯具、T5荧光灯具、T8荧光灯具、吸顶灯等照明领域已经获得国内外经销商和消费者的广泛认同。经过16年的发展，秋田不仅积淀了自身优良的企业文化与企业实力，同时也见证了整个照明行业16年的兴衰成败。

16年，对于人生来说，刚好走过无忧无虑的童真时期，迈入求学的发展阶段，而秋田用16年的时间创造了飞速发展的奇迹，说起这16年的发展，董事长温责平感慨颇多，他说：“刚开始进入照明行业，我做过做过电子支架，直到后来的发现了节能灯及电子镇流器的市场前景。由于处在创业阶段，遇到了不少困难：产品单一，自己做产品；没有市场，就自己跑市场、找市场。”

正是这一路走来的不易，秋田一路上披荆斩棘，用行动在顺德这片神奇的土地上书写了一个又一个传奇。

志存高远品牌兴企

中国照明市场越来越不平静，竞争的激烈程度不亚于任何其他行业。特别是最近两年，照明市场的大环境发生了很大变化，原材料价格的不断上涨，使得低价位、低品质的企业处境更加艰难，行业洗牌已势在必然。低价位的产品必将淘汰出局，品牌运营已是大势所趋。在2002年到2010年的八年时间里，可以清晰地看出这样一个规律：整个行业的竞争格局明显地从以制造和产品为中心的竞争，转向了以品牌和市场为角逐的竞争。中国照明行业的品牌时代已经到来。

秋田的品牌意识已经觉醒。他们坚持走自主创新、自我发展、自创品牌之路，16年来秋田人始终以昂扬的斗志、饱满的热情、务实的作风、忘我的工作在推广照明产品的同时，不断地推广着秋田照明的品牌和企业文化，用强势品牌来赢得市场。

在谈到品牌的问题时，温泽平董事长说：“对一个品牌来说，品牌规划要从产品定位、品牌形象、品牌文化三方面来做，对于秋田照明来说，这是我们首要的任务的工作目标。”

现在的秋田照明，完成了各种资源的积累，使秋田制造能力加强了，功能完善了，并确定了内外销经营方针，打下了非常好的基础，为未来若干年强势推广品牌做足了准备。

秋田注重品牌意识的培养，要求公司从总部到分厂，从工厂到营销网络，从老总到各类基层员工都要具有强烈的品牌意识，懂得品牌对公司生存发展的战略意义。温董事长说，品牌之路曲折漫长，它不但要求品质及服务优良，更重要的是要折射产品所包含的文化内涵，因为文化内涵不但是产品的价值底蕴，更重要的是体现公司的价值观，责任感，是企业对社会功能的解读。就工厂管理来说，走一条具有自己特色，并能影响社会的就是由品质到品牌之路，其首要责任就是将品质提升，“用品质维护品牌，让品质为秋田品牌的强势推广作最坚固的后盾。”

万丈高楼平起，只有打好了基础，高楼才能直指云端。品牌塑造是一项浩大而长期的工程，不可一蹴而就，秋田照明将从企业实际情况出发，加大对品牌宣传力度和终端推广建设的投入，以争创卓越品牌为终极目标，以高新电子科技为基石，以优质产品为保障，以创新营销为动力，秋田照明将进一步深化公司内部机制改革，不断健全和完善产品系列，提高服务水平，增强市场综合竞争能力，为民族照明事业添砖添瓦，为社会节能作出应有的贡献。

战略护航决胜终端

家居照明行业的竞争激烈可见一斑，对于如何提升和解决终端渠道的赢利是摆在面前的一道难题和难以逾越的鸿沟。

秋田照明系顺德欧和照明电器有限公司旗下品牌，16年来一直专注电光源与镇流器的研发设计与生产制造。自2008年正式进入家居照明领域以来，现已在全国建立了六大运营中心和400家的加盟客户，成为家居照明行业后者居上的佼佼者，专注于三、四级市场的网络渠道“明星终端”的建设与提升。

通过对市场的走访、调查和研究分析，秋田照明发现，困扰行业发展进步以及加盟客户最关注的竟然是同一个问题：即如何提升品牌影响力和终端的赢利能力？

2010年，秋田照明建立了以开业策划为基础、终端促销推广为媒介、水电工营销为核心的终端市场整合传播和营销推广模式，是家居照明行业第一家将加盟店开业策划和水电工会议提升到公司战略高度的企业。众所周知，三、四级市场由于开放的程度不高且客户资源整合能力不强以及消费者购买力等诸多方面因素影响，各大品牌进入三四级市场的难度较高，有的地方甚至成了“鸡肋”，外表光鲜，光投入但没有产出。很多企业把这全部都归咎到经销商的身上，常有的表述即为：“这个经销商不行，没有品牌意识，不能配合公司”云云……

秋田照明则反其道之而行之，没有把怨气撒到经销商身上，而是开始加紧对市场的深入研究工作，找出了一条家居照明行业新的品牌、渠道与赢利之道，并写入公司战略发展规划，开始了新的市场征程。

“我们的市场行进采取的策略是不冒进，对战略重点市场进行重点提升和精细化管理，加强明星终端的建设和培育工作，加大对核心经销商的扶持力度，保证单店赢利能力，而不全面开花一味追求数量，从而不能保证公司在品牌、市场等方面的持续投入与支持，开发一个加盟商就要成功一个！”，公司董事长温泽平对记者如是说。