打破传统经销模式 厂家直销将成趋势
摘要： 欧日光电东北区经理黄亚非：“打破多层次的传统经销渠道，减少中间环节，形成单层次厂家对接的模式，是厂家经销的发展所在，也是各分销商建立价格优势的基本保障。”
欧日光电东北区经理黄亚非：“打破多层次的传统经销渠道，减少中间环节，形成单层次厂家对接的模式，是厂家经销的发展所在，也是各分销商建立价格优势的基本保障。”
在现有灯具市场环境下，生产厂家面对代理商，再由代理商向地县分销商经销的传统模式下，地县分销商的利益在很大程度上得不到很好的保障，多层的分销，在流通的环节流失大量的财力、物力及人力，因此，生产厂家对接地县分销商及厂家物流中心将成为趋势所在。其优势在于，厂家直接面对经销商和厂家自有物流中心，将直接减少不必要的中间流通环节，首先在产品成本上就会有充足的竞争保障。其次，在库存备货方面，厂家直营的模式能够保障产品的充足供应，保持客户库存在合理的范围，这样不但会从客观上有利于产品的更新升级，同时，也减少了客户资金流动量。在售后服务方面，厂家直销的销售方式，分销商可以直接对接厂家方，产品的送修，退换都会有及时的保障及跟踪，与传统模式分销商联系代理商代理商发货到厂家的形式相比，更加直接、快捷，产品的维护及退换更加有保障。
欧日光电在2013年率先建立产品物流分公司的经营模式，实践的经销结果证明，厂家直接经销的经营方式使产品的价格得到根本控制，产品出厂价既经销商销售价格，中间差价极力缩小，经销商的竞争空间大幅上升。同时，在库存方面，欧日东北分公司的库存量可维持在400万件，以单品T5支架为例，库存量可达一万只，经销商产品供应有保障。
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