LED照明设计师渠道开拓和需要解读

一年一度的照明设计界和建筑装饰界盛事，中国照明应用设计大赛承载着向建筑装饰室内设计师、照明设计师、照明生产厂家、经销商等客户群体“推广业界好作品、推荐照明好产品”的交流和互动需求。每年的设计师渠道拓展，亦成为照明生产厂家关注的焦点。在交流平台上，设计师们也不吝分享，积极热情地对照明产品、照明设计、室内设计需求和潮流等主要关注需求点给予中肯的建议。

LED及智能照明产品需求和状况关键词

——认可、推荐、完善

2014年，第六届中国照明应用设计大赛历时3个多月，走过了广州、西安、郑州、南京、南宁、成都、深圳、北京、杭州、合肥、青岛、上海12座城市，本刊对12个城市的照明产品现状和设计师选材等情况进行了市场调研，同时在12个城市的赛事现场就“智能照明的应用和前景”展开探讨互动。

展厅中，设计师踊跃参与微信互动

认可和推荐使用占主流

如图表1所示，在现场调研中，设计师分析了业主对新科技产品如LED和智能照明产品的态度。从所得数据来看，40%的设计师认为业主对节能环保和使用便捷的LED及智能照明产品很认可，33.33%的设计师则表示愿意向业主推荐使用LED及智能照明产品。当然，对于新生事物，消费者难免会持一种观望的态度，对此分别有22.22%和2.2%的设计师表示可以尝试或先予以观望。这也恰恰说明，从整体市场表现成果来看，近年LED照明和智能照明产品的普及和引导起到了较为明显的成效，而要真正打破市场困局，拓宽市场容量，照明生产厂家需了解设计师和业主的需求，进而结合需求、满足需求，打破设计师与消费者的使用顾虑。

图表1[NT:PAGE]

完善和提升产品性能是关键

从某个层面上来分析，设计师群体其实有着既感性又理性的特点。感性在于设计“以人为本”的情感呼应，理性在于设计和选材的“衡量与把持”需要。

设计师与厂家在交流

其实，好的设计离不开好的产品，设计师需要好产品，同时也需要厂家的技术引导和配合。对此，关于智能照明产品，设计师们也将内心关注和使用中的难点予以了表达。如图表2所示，28.33%的设计师对智能照明产品的使用便捷性表示了不满，反映出智能产品的使用程序比较复杂，不易操作。另外“造价高、技术不成熟、配套设备问题”等难点也是影响设计师和业主使用智能产品的顾虑所在，对此厂家若要真正地切入市场，在产品研发上需控制成本，打造性价比高的合适产品，同时也要从人性角度出发，让产品在使用过程中更便于操作。

图表2[NT:PAGE]

设计师与厂家合作要点解读

——质量和服务是关键

关于如何切入和拓展设计师渠道，首要是要先了解设计师的心声。那么，设计师在选材和选择合作厂家时究竟都会有哪些衡量指标呢?

从图表3可以看出，产品质量的呼吁声最高，占比25.6%，性价比和售后服务分别占比20%和20.80%，也是设计师做选择时考量的两个重要指标。这是符合市场规律的，追求性价比高、物美价廉的好产品，同时在现时的“服务”导向社会里，售后服务的匹配和后台支撑也给了设计师更多的选择信心，提升了产品的附加值。

图表3

设计师互动交流有效渠道解析

——满足和解决需求是首选

一直以来，设计界就从不缺乏互动交流的平台，如各类设计机构举办的赛事、沙龙或座谈会等，还有各生产厂家举行的产品发布会和交流会等。

无形中能给予设计师互动交流的机会和方式也越来越多，如微信、行业媒体等，但设计师渠道的拓宽和延伸，要的不是形式而是内容，无疑，满足需求和能解决需求的才是最有价值的互动。

图表4[NT:PAGE]

平台一直以设计师群体为基础，倾力于挖掘和满足设计师的心声和需求，在室内设计界普及照明设计知识、推广新型光源和好产品方面不遗余力。从图表4中我们可以看出，关于行业交流和参观，设计师们给予了更高的需求倾诉，占比31.31%，结合交流和亲身体会，能让设计师们对光环境和产品的性能、专业生产厂家、同行之间有更多的了解机会，因此在2014“照明周刊杯”第六届中国照明应用设计大赛上，大师对话、赛事精品推荐、双边论坛交流、产品现场展示等环节受到了设计师们的热烈欢迎。

设计师与生产厂家热烈互动交流

除了行业交流，设计师对灯光设计培训和产品技术培训的需求也开始有了新的形式，这说明设计师们也正通过自身的培训学习，通过产品技术性能和光环境应用的空间感在不断地汲取知识和提升设计技能。

设计师们亲切合影

结语

无论何种渠道的拓展，都离不开对市场的了解和把控，以及满足。而随着设计师的专业度越来越高，相应对生产厂家提出的个性要求和标准要求也会越来越明确和迫切，对此我们要做和能做的事情还有很多，希望行业能以更为平稳的发展心态去创新设计和创新渠道，从而驱动和满足需求，赢得好光景。