渠道布局有待深化 LED未入寻常百姓家

如果说专业的灯具卖场和各种家居建材市场是LED渠道布局的关节，那么工程渠道就是普及LED的大动脉，而服务百姓生活的商超就是布局LED市场的毛细血管。

现如今作为北京LED渠道布局的主要关节已经定位完毕，工程渠道已算完善，而毛细血管还正在生长、培养过程中，需要LED生产者和经营者的大力的滋养。

渠道布局有待深化

纵观北京专业灯具卖场，LED工程灯专区已经成为一种成熟的经营模式，至少50%以上的经销商都依靠工程渠道来求生存。抢占商照市场，各种酒店、会所、别墅、商超、停车场……成为北京LED市场大蛋糕的重要组成部分。

虽然新兴的商场、会所已经成为LED的重点攻克对象，而实际上LED工程应用方面还是以更换为主。这些重点商照场合与真正的家用照明还是有着巨大的差别，无论是在灯具的选用上还是光照需求方面都存在着一系列的不同之处。

记者通过走访北京天通苑附近商超及昌平区外来人口聚居区大小超市发现，不仅LED照明产品品类不全、价格比十里河灯饰城高出一倍之多，并且LED照明产品在有些区域还处于空白状态，LED照明还未真正的走进普通大众的生活。

在百安居天通苑店走访时发现，店内LED品牌以三雄?极光、飞利浦、欧司朗、三立为主，LED产品品类集中在吸顶灯、灯管、筒灯、射灯和萤火虫的LED小夜灯，总体上LED产品份额不到所有照明产品的30%。

然而在北京物美生活超市白庙村店走访时，超市内不仅毫无LED灯具的踪影，还摆放着不少佛山和飞利浦的钨丝灯在销售，飞利浦8W节能灯29元，飞利浦12W螺旋节能灯46元，这种价格与飞利浦推出的全能球泡3W LED球泡19.9元，5W 29元的价格相比，没有什么竞争力，却能够走进便民服务的超市。

如果一个产业足够成熟，那么这个产业的代表性产品便会随时出现在你的面前。灯具作为一种生活必需品，消费者无法准确判断它何时会罢工休息，如果作为主要光源的灯具出现问题，最便捷的方法就是在居民区的小卖部或者超市里就能买到。

北京作为一个移民城市，千百万的蚁族在其中生存，在无数的出租房中，球泡或者灯管就是家居照明的主光源，如果在小则七八平大则二十多平的出租屋内，主光源在夜里罢工，那么这个时候网购、去建材城都不是最理智的选择，去楼下的小超市或者附近的杂货铺买一支球泡换上才是最实在的。

记者在北京昌平区北七家镇平西王府的杂货店走访时，不少老板称LED照明产品太贵，店内根本没有LED照明产品，更有老板称从没听说过LED照明产品，实在令记者诧异。2013年作为LED家居照明爆发元年，那么2014年LED家居照明还需要继续深入。

在杂货铺中一个1个30W节能灯6元，而目前木林森一支3W球泡5元、5W 9元、9W 14元，按常理来说已经跟节能灯的价格相当，然而却没有出现在最便于人们购买的地方，由此可见LED的渠道布局精细化还很不到位，加速LED照明产品在商超和居民区的布局应该提到LED厂家的渠道布局议程。

如果LED照明产品不能出现在居民生活的30分钟经济圈内，那么LED市场的渠道布局还不算完善，这就是在工程难做的大背景下的商机所在。让LED产品出现在消费者最方便买到的地方，这是所有LED照明品牌需要努力的方向。

2014年作为照明工程十二五规划发展最终冲刺，可喜的是LED走进了那些高端、大气、上档次的场合，可悲的是LED还未真正的贴地气，走进千百万普通百姓的生活中。

设计师未青睐

主做工程渠道的经销商都清楚灯光设计师的作用和意义，作为照明事业发展的隐性渠道中重要的一个群体，他们的喜好直接影响着一个品牌的兴衰成败。对于目前不少品牌来说：得设计师者得天下，也不算是太夸张的话。

而人们装修房子时，一般都会咨询设计师关于家庭装修的意见和建议，或者全部由装修设计公司承办，而精细到家居设计的灯光方面则基本是通过两种方式解决，一种是设计师给业主推荐几个品牌的灯具，让业主自己去选购，另一种就是设计师所在的装修公司全权承办。

红星美凯龙算是一站式家居装修的一个楷模，记者在采访北京红星美凯龙北沙滩桥店东方光大装饰主任设计师童强时了解到，在平时的设计案例中，除非客户有特殊要求，一般的家庭装修他们并不推荐使用LED照明产品，顶多会用一些LED筒灯和灯带，即便如此也仅仅只是个别现象。

究其原因童先生表示，虽然也参加过一些关于厂家组织的参观工厂、推销产品的活动，然而实际上这对自己的帮助并不是很大。原因在于目前不少设计师对LED照明产品并不是很放心，尤其是光效方面;另一方面，设计师将个人比较熟悉且认为较好的产品推荐给客户时，在价格方面客户不一定能够接受，而客户选择的依据最主要还是依赖商品性价比的高低。

龙发装饰集团北京公司望京店设计师王玉玺表示，并未曾关注过LED灯具的发展，如果在设计中涉及到灯光方面，公司有专门的合作照明企业如清华同方来供应，绝大部分还是消费者自己在万家灯火灯饰城选购。

哪里有需求，哪里就有市场。当最基层的人们还不知道有LED这种需求的时候，厂家和经销商就要努力创造需求、引导消费。

LED从产品自身的属性来说，价格、品质是影响其渠道建设的最主要因素;从厂家和经销商来说，加强LED照明产品在地方和居民区的宣传，为人们创造更多接触LED、了解LED的机会，也是各个厂家打造品牌时必须考虑到的。