3W LED拉尾泡热销淘宝网

受价格战影响，LED照明行业已逐渐进入微利时代，“薄利多销”成为经销商们口头禅。为了抢占先机，各大照明企业均不肯放过任何一个可获利的细分领域，即使是在终端市场销量平平的拉尾泡。

拉尾泡通常用在水晶灯和花灯内做辅助照明，也可用在某些特定场合做装饰灯使用，使用范围比较窄，市场需求不是很大。

因此在终端照明市场上，LED拉尾泡的走量并不多，完全无法和球泡等相提并论。由于拉尾泡的螺口多数使用金属材料，成本较高，整体价格也偏高。而消费者由于认知局限还青睐那些低价的产品，这就迫使部分中高端LED拉尾泡成了经销商店里的摆设。

然而即便如此，LED拉尾泡在电商中的表现却稍显“得意”。通过搜索淘宝网发现，目前共有58家店铺主营LED拉尾泡，在售产品共计7384件，包括木林森、飞利浦、佛山照明、雷士德豪、华强LED、朗硕、本邦LED等品牌。

在电商零售中，LED拉尾泡的成绩主要表现在“月销量”上。

价格影响明显

在淘宝网上，LED拉尾泡月销量超过3000支的店铺占比不少。相关人士透露，LED拉尾泡在淘宝网上畅销，主要有以下三方面的原因：

首先价格优势，同品牌、同款产品在网上的售价比实体店要便宜至少1/3。据旁特照明官方旗舰店显示，某款高亮LED 3W拉尾泡的售价仅为12.9元，月销量接近5000件。该款产品承诺五年之内如果有质量问题，可免邮费更换。

“价格是目前电商最明显的优势，由于没有店面租金和人工费用，所以电商的成本相对较低，所售产品的价格也比实体店低很多。”四川欧司朗照明经销商邓金霖表示。

与此同时，记者发现佛山照明5W的LED拉尾泡网上售价为29.2元，由于价格优势不是很明显，月销量仅50件。

其次外观优势，从外观来看LED拉尾泡比普通的球泡灯更“有型”，点亮之后像燃烧的火焰，用在水晶灯上能达到更好的装饰效果，适合用在古镇、茶楼、文艺品店等场合。且拉尾泡的灯体小，适合运输，损坏率较低。

再次节能环保，据了解一支5W的拉尾泡可替代一支40W的白炽灯拉尾泡，不仅外形漂亮，而且在节能方面优势很大。

从上述调查表可以看出，影响LED拉尾泡在淘宝网上销售最大的因素还是价格，10元左右的拉尾泡销量是最大的，月销量高达6000多件。而超过25元的LED拉尾泡销量明显偏少，月销量仅几十个，即使是佛山照明、欧普照明这样的知名品牌。

3-5W销量最多

与实体店相同，在淘宝网上LED拉尾泡的灯头接口很齐全，从E12-E27不等，从销量来看，常用的接口是E14和E27两种，B15和B22用的比较少。在淘宝网中，E14螺口的拉尾泡销量占到了70%以上。

调查发现，3W拉尾泡的销量是最大的，占了接近五成，其次是5W。高瓦数的拉尾泡销量比较少，月销量超过5000支的基本找不到。

“目前LED拉尾泡主要针对的市场是花灯、水晶灯、装饰台灯等，这类灯重在装饰，对亮度需求不是很重要，5W的拉尾泡足够满足水晶灯的照明需求。”星辰照明批发中心的销售经理罗其告诉记者。

成都爱灯堡部分经销商介绍，在终端实体店卖得较多的也是3W和5W。“虽然水晶灯和花灯对LED拉尾泡的亮度要求不高，但是对品质的要求却很高。”罗其补充到。

品质要求高

水晶灯常用在酒店、会议室、别墅等地方，作为装饰灯重在打造环境、营造气氛。而每盏水晶灯上都会用到不同数量的拉尾泡，少则几个，多则二、三十个。每个拉尾泡对水晶灯来说都很重要，坏一个都会影响到整体效果，所以拉尾泡的质量必须过硬。

“LED拉尾泡的接口多是螺旋状的，直接拧一个上去不算麻烦。但如果是挂在大厅的水晶灯，有一个拉尾泡出问题，维修更换都非常麻烦。因此选择质量好的拉尾泡很重要，虽然价格贵一点，但能省去后期的维修费用。”罗其告诉记者。

通过搜索淘宝网发现，一个3W LED拉尾泡的价格从4.5元到39元不等，15元左右的性价比最高，销量也最好，质保均在3年左右。

相较于普通球泡灯，LED拉尾泡的特点主要有两点：首先是照明效果，普通球泡灯只要够亮，节能就行，而拉尾泡需要更好的光效来营造环境;更换方面，普通球泡灯多是单个使用，更换起来简单容易，而拉尾泡多用于水晶灯、花灯，多个同时使用更换更麻烦。

在淘宝网上同样存在着低价无序竞争，一些劣质产品以低价吸引了消费者，拉低了LED拉尾泡的整体印象，这些低价拉LED尾泡的整体品质还有待提高。

终端需求量大

从淘宝网上近三个月销量可以看出，LED拉尾泡的市场需求量较大。时下，终端市场上水晶灯、花灯仍然是主流产品，市场份额大。由于价格和品质的原因，水晶灯多数还是采用传统白炽灯光源。若将LED拉尾泡全数替换白炽灯和传统的蜡烛灯，将是很广阔的市场。

“现在终端实体店3W LED拉尾泡的平均价格在20元左右，明显偏高，网上的售价要低一些。无论是网上还是实体店，拉尾泡都是以零售为主。2013年平均降价了15%，预计今年LED拉尾泡的价格将继续下调，拉尾泡的前景很乐观。”富丽灯饰总经理陈刚表示。

据了解，现在水晶灯正在逐步淘汰传统白炽灯和蜡烛灯，而采用更加高效节能的LED拉尾泡。但受到价格和品质等因素的制约，大批量替换还需时日。

LED拉尾泡线的销量日益增加提醒着我们，这是细分市场中的重要“支流”，逐渐增加的需求量，也预示着LED拉尾泡也是个“潜力股”，只等待着时机爆发。