科明照明 找对营销之路不断前行

在3月份的第25届中国国际五金博览会上，有一家专业做工业照明的企业颇为抢眼，在众多五金工具企业中可谓独树一帜，它就是科明光电科技有限公司，慧聪五金网小编也有幸采访到了两位负责人，营销经理潘峰和大区经理汤涛两位经理。

科明大区经理汤涛 营销经理潘峰

LED工业照明将是大趋势

两位经理首先介绍了这次展会上带来的一款新品，也是科明的精品-科明S级多功能灯。这款灯的设计和外观都非常豪华，产品设计和模具的开发都是根据客户需求，节能又长寿命。防水也是此款灯的卖点，可以满足户外和水下照明的需求;同时这款灯防尘的性能也比较好，尤其是粉尘较多的工作环境，高聚光适合大型企业的操作间，电压可以自主调节，在220V到380V之间。

潘总介绍LED等在价格上会比普通的高，但是相对于工业用照明来说，维修成本远远高于灯本身的价格，每年会清洗、维护等，这样的成本就非常高，而我们的这款灯防水，之间用水冲洗即可，维护成本比较低，提高企业的工作效率。这款LED灯光线温和，不会伤眼睛，而且节能减排效果非常好。

唐总介绍对卖场等公共场所而言，LED灯还是首选的，因为灯光光线柔和，而且节能、低碳，今天推出的这几款灯也代表着工业照明的最高水平。目前我们来参展的目的，主要是想通过展会寻找和五金类企业合作的契机，做为工业照明的领导品牌来营销。

在研发上也汇聚了前十年做家用照明的经验，转而对工业照明开始，投入上比传统照明会高很多，但未来LED照明是一个大趋势，小到家用灯泡，大到公共照明及各大施工车间的照明，目前的主要客户是五金、电器的经销商，最靠近用户的经销产品模式来运作。

寻找与五金企业的合作契机

目前的合作客户有鑫方盛、伟达等大型的经销商，参加这次展会也是想推出我们的品牌，主要面向五金经销商来做，这可以说是一个新的模式，新的照明产品通过经销商走向市场，强强联合的模式更易于将品牌推向市场。

潘总介绍这次展会上和将一些企业取得联系，接下来会根据客户的需求来做相应的合作，最好的方法是实现双赢的模式，线下做好专卖店，计划100-200家专卖店和体验店，经销商来说扩大推广力度，借助五金经销商的渠道和资源来扩大市场。线上会和多家网站合作，今后会考虑五金平台来做品牌推广。

科明将从线上同时着手推广品牌，目前线上的优化已经在慢慢做，未来计划要做一个照明网站的门户，但目前还是要接地气，将品牌和产品全面推向市场，做扎实市场才能有更好的发展前景。

工业照明是一个大市场，科名未来将会以此为契机，与各个五金经销商合作，不仅丰富了经销商的产品线，也为五金产品的终端消费者提供了方便，这是科名营销方式的一大创新，今后也是节能低碳的大趋势，相信科名会以优良的产品和服务在五金行业打开一片新天地!