LED筒灯替代传统 筒灯之潮势不可挡

如今，随着技术的不断成熟，LED筒灯市场规模呈现几何式发展。面对庞大的市场空间，各大厂商也展开了激烈的竞争。那么LED筒灯在市场上表现如何?传统筒灯在终端表现如何，是否如厂家代表所说已经难觅踪影了呢?LED筒灯的价格具体是怎样的，各个地区有什么样的区别?LED筒灯哪个功率的产品运用率最高，原因何在?

江苏

LED筒灯量大但利润薄

佛山法拉龙光电江苏区域总监徐亚斌

经过多年发展，LED筒灯在工程、家装领域都得到了广泛应用，基本替代了传统筒灯。在LED商照领域，筒灯可以说是普及程度最高的品类，因为它的技术含量不高，基本上螺丝刀工厂都可以生产出来。没有准入门槛，谁都可以生产，一窝蜂上，导致质量参差不齐，价格从几元到几十元不等，所以目前LED筒灯市场还较混乱。同时，目前筒灯价格非常透明，从芯片、外壳到包装等配件成本经销商基本都了解得一清二楚，而且由于进入门槛低，生产者众多，竞争激烈，因此LED筒灯利润相较于其他商照产品低很多。

未来，筒灯将朝着驱动与灯具一体化方向发展，目前已经有厂家生产出了这种产品，但是技术还不够成熟，有待市场与时间检验，且成本较高，所以普及开来仍需时日。

西安

COB筒灯是未来发展趋势

嘉美之光陕西运营中心总经理韦月

嘉美之光从传统商照向LED成功过渡，从去年下半年开始，嘉美之光LED产品全面上市，筒灯、天花灯、轨道灯、格栅灯、T5、光源等工程系列产品一应俱全，为工程商户提供了极大的便利;从传统筒灯到LED筒灯、再到COB筒灯产品的不断升级，嘉美之光陕西运营中心一次次见证了厂家的稳步发展。

西安中天照明依托嘉美之光产品款式好、质量优、性价比高等优点，凭借厂家研发能力强、发货速度快等优势顺势发展，加上嘉美之光研发的LED新品光效与原来的传统照明基本相同，进一步提升了市场竞争力。传统筒灯目前之所以仍有20%的市场份额，主要取决于产品的价格优势;大功率LED光衰严重，色差较大;贴片亮度较弱，对着看时，感觉还亮，如果在3米高的地方，光打不下来，穿透力差。

另外，COB筒灯属传统筒灯与LED筒灯的升级版，灯具小巧精致，适合不同场所，使用范围更加广泛，能弥补传统筒灯与LED筒灯的缺陷，是未来发展趋势。目前也有部分人认为COB筒灯光效不好，那只是没有找到好的产品，嘉美之光产品在这方面占据绝对优势。相信嘉美之光的未来会更加美好。

上海

LED筒灯市场行情逐年看涨

上海奔中豪灯饰总经理龙衍怀

LED筒灯如今被越来越多地应用于商业照明和工程照明领域，不仅可以大大节省维护和更换费用，而且，由于LED光源的可调光属性，容易控制，可以通过数位化控制技术实现智能控制，达到单个场馆所需要的多种照明效果。

另外，由于LED光源发出的光线更加集中，明暗对比强烈，尤其能够突出被照物体，烘托出所需要的环境氛围。在与建筑装饰环境的融合方面，LED筒灯也能够最大限度的保持与建筑装饰的整体统一。特别是如今的LED面板筒灯，光源能够隐藏建筑装饰内部，保护了整体的装修风格不被破坏，真正实现了照明设计中“见光不见灯”的设计理念。

随着LED照明技术的更新和设计理念的发展，LED筒灯也将会被应用到更多的领域。以后将不仅仅可以为商业气氛提供更好的光环境，也将会给其他生活领域带来更好的灯饰艺术体验。[NT:PAGE]

山西

变化速度奇快库存压力增大

山西黄埔灯饰总经理王振国

从刚出来LED的贴片、灯珠到现在的COB，筒灯发展速度巨快。目前我经营的品牌有好几个，高、中、低档次的都有，可以满足不同的客户需求。但LED筒灯发展速度也给经销商带来了很大的压力。库存少工程不够用，怕丢单;库存多，技术变化快，价格变化快，让经销商非常头痛。不过COB产品通过一段时间的整合，现在基本已经稳定。

LED筒灯和传统筒灯相比，最大的不同就是价格，刚开始LED筒灯进入市场，5寸、6寸都要几十元到上百元，而传统筒灯配上节能灯也就几十块钱，便宜的连20块钱都不到。大瓦数的传统筒灯还是有一定市场，不过现在家用2.5寸、3寸的筒灯目前市面上基本已经被LED筒灯所替代。

LED筒灯目前市场还是鱼龙混杂，看到LED筒灯的市场前景，大家都在投入生产，没有哪个厂家敢说它的产品是最好的，而对我们经销商来说，也是在观望与摸索当中。

太原华星灯饰总经理帅刚

我就是做商业照明出身的，对筒灯情有独钟。LED筒灯的发展速度超过了我的想象，刚出LED的时候筒灯都是以灯珠为主，一段时间以后又出现了贴片，还有COB产品，有些人说COB属于筒灯，其实我个人觉得COB是射灯的升级，不过可以慢慢替代大功率灯珠筒灯的产品。

现在COB产品还是在过渡阶段，相信明年COB产品会大量占领市场。

随着LED筒灯价格的全面下调，传统筒灯几乎退出市场，客户现在需要大规格的传统筒灯，我这里还有存货，小规格的我都是从市场调货，现在存货都以LED筒灯为主了。现在我这里存货量最大的就是3W、5W、7W和12W，因为这些产品走量很大。在大功率灯珠和贴片的类型来看，我这里还是大功率灯珠的筒灯量更大。

目前行业生产LED筒灯的厂家很多，几乎每天都有一个经营LED筒灯的厂家来我店里推销产品，所以市场前景是很大的。

武汉

家装用户主要用贴片筒灯

武汉自然之光照明甄承和

LED技术的兴起，使得筒灯的光源应用发生了革命性的变化。在武汉，通过走访灯具市场，就可发现传统光源筒灯几乎已经难觅踪迹，目前市场上商家销售的筒灯已经被LED光源一统天下。现在LED筒灯价格比较混乱，贴片筒灯市场调货价格已经做到了3.5元一个，由于价格太便宜质量上不太放心，现在我们主要是做10块钱左右的。

我们店面主要是以批发和零售业务为主，销售的对象主要是家装客户，主要还是销售贴片筒灯。一般客户对光源分类也并不了解，而COB筒灯在价格上没有优势，所以现在针对家装用户主要还是贴片筒灯。

武汉市亿光照明工程代理商汪运东

我们在工程上销售的筒灯以COB的居多。COB也必然是以后LED筒灯的发展趋势。这是因为COB筒灯的亮度、光效和寿命等方面都要比贴片筒灯要高。

目前，主要是局限于价格方面的因素而没能得到全面的推广，一旦LED技术越来越成熟，价格能做到更低的时候，那离取代贴片筒灯的距离也不远了。[NT:PAGE]

云南

技术改进决定LED筒灯未来空间

凤光传奇云南运营中心总经理郭佳

从我们凤光筒灯品类市场表现来看，量还是很大的，而且主要走渠道，如果工程上再多一些的话就更理想了。

市场上的表现与LED筒灯的特点是分不开的，LED筒灯应用广泛，包括商场、办公室、工厂、医院等各类室内场所，相对于传统筒灯，LED筒灯响应速度快，节能、环保、寿命长。虽然现在面临着包括面板灯在内的一些竞争性品类的挤压，但是通过不断的改进技术，还是有所好转的。比如COB筒灯的出现，市场反应还是不错的，未来的关键是在能不能不断改进完善以适应市场的需求。

目前尚有很大一部分高档服装、商场，处于高的显色性要求，仍在使用传统筒灯，LED筒灯如果能在技术上进一步提高显色性，将能获得更大的市场空间。

LED发展瞬息万变，这也存在很大的可能性。未来LED筒灯的发展除了显色性的改进，还会随着整个LED照明行业智能化的方向发展，调光变色、随心控制，这些将会从舞台走进生活。

木林森云南运营中心、昆明亚灯照明副总经理邓国君

从云南木林森终端销售的情况来看，LED筒灯占的比例还是挺大的，占到了接近20%。可以说仅次于我们的龙头产品T5、T8以及泡类了，进入了销量和盈利的主力军行列。从规格上看其中9W筒灯销量最大，这应该也是各个品牌普遍用得最多的。我们走渠道比较多，某些地区的代理在工程方面比较强势的话，他们的数据对于筒灯在市场上的表现可能更具说服力，一个工程几千上万的订单，说明这个市场是非常庞大的。目前市场上传统筒灯已经很难看到了，毕竟LED筒灯发展到现在，从节能、寿命、价格等各个方面都超越了传统筒灯，普通大众不可能放着便宜好使的LED筒灯不用而去用传统灯，因此传统筒灯被替代是必然的。LED筒灯的前景我认为是很好的，至少比天花灯好，因为目前市场上LED筒灯价格上比天花灯要低，在流通渠道上就占有很大的优势。

石家庄

筒灯主要用于工程

石家庄好路子LED照明总经理梁新耀

在商业照明和家居照明中，筒灯是一种重要的辅助光源，是商家必须经营的产品之一。

目前市场上筒灯主要有两种：传统筒灯(配节能灯)和LED筒灯。其中LED筒灯分：LED大功率灯珠，贴片灯珠(SMD)和LED集成光源(COB)等。LED筒灯从功能上又分为：单色筒灯和变光筒灯。家居装修中南方和北方习惯不同，南方喜欢用筒灯，北方喜欢用天花射灯，所以河北市场总体来讲，筒灯主要用在工程上。

低端工程传统筒灯和LED筒灯都还有市场和需求，中高端市场基本是LED筒灯为主。随着人们生活水平的不断提高，对光的要求和环境的追求提升，筒灯的市场需求也会越来越大。

我经营好路子品牌的筒灯，产品分为：超薄系列，一体化系列，时尚系列，COB系统，变光系列等。定位中档，性价比很高，因为好路子厂家的定位就是筒灯领域，聚焦筒灯，不盲目扩张产品追求大而全，结果什么产品也没有优势。“一筒定江山”是好路子的企业目标。今年竞争环境更加残酷，我也明确自己的定位，以筒灯为核心产品，在河北市场建立自己的优势，单品突破，杀出重围。

临沂

COB筒灯高端市场前景广

临沂九州灯饰总经理杨丰超

临沂九州灯饰从接触到经营筒灯等商照产品已经有15年，目前传统筒灯销量占筒灯总销量不足10%，已经在慢慢淡出消费者的视线。传统筒灯按照使用功能分家装和工装两种，家装的主要是2.5寸和3寸的，现在基本上被3W的天花灯所替代;工装的主要用的是4寸、5寸和6寸的，传统的筒灯在这部分还有销售，大部分客户采用的光源是节能灯或者是LED球泡，使用对象主要是中小型、中低端的工程，而中高端的工程一般采用的都是LED的产品。筒灯产品用量最大的是工程上采用的，所以对应的LED产品分别是4寸——7W或9W，5寸——12W，6寸——15W，这三种产品的销售量在市场上是最大的。

目前贴片筒灯山东市场表现比较抢眼的是达美照明和华芯照明;COB筒灯具有光效高、显色指数高、光色一致、无重影等特点，是目前市场的热点，很多客户直接点名要COB产品。COB筒灯如雷士、西顿开发了很多产品，但基本上没有库存。COB筒灯有一个比较好的品牌东莞森普，是目前科勒、箭牌卫浴的指定品牌用灯，值得关注。随着COB产品质量的稳定和价格的亲民，COB产品会越来越多地被市场采用。[NT:PAGE]

临沂咏之春灯饰总经理马勇良

筒灯的销量在近两年不断上升，广泛应用于家装和工程，由于政府倡导和节能环保的需求，传统筒灯已逐渐退出市场，LED筒灯在市场上获得青睐，已经成为消费者最直接的选择。

LED筒灯分为贴片和COB光源的，贴片光源的以其推出早和价格优势在市场上非常走量，尤其是走流通市场，临沂灯具城是以批发为主的市场，贴片筒灯以价格优势在临沂灯具城的筒灯市场占大份额，而COB筒灯相比贴片筒灯，光效更好、防眩光等工艺更加精进，价格也比较高，但是有一些工程要求比较高的，客户会直接要求使用COB筒灯，COB筒灯走高端还是很有市场的。

近两年，LED产品的价格不断下降，筒灯之间的价格竞争异常激烈，利润也随之下降，预计今年LED筒灯会出现洗牌，出现一批有品质、有品牌保证的产品。目前，山东市场LED筒灯还是以贴片筒灯热卖，但是，COB筒灯的技术还在发展，价格也在下调，未来COB将是LED筒灯的主流。

沈阳

传统筒灯大势已去

达美照明沈阳总代理张力中

LED筒灯很受顾客欢迎，在沈阳的销售量非常大。之所以如此受广大消费者青睐，原因有这几个：第一，LED产品在灯饰行业已经非常流行，现在几乎所有照明产品都变成LED光源了，筒灯也不例外。现在在上游厂家，传统光源的产量大大降低，大家都在把注意力和生产集中在LED光源的生产上了，所以我们下游也只能顺应着上游一起开发销售LED产品;第二，现在市场上的传统筒灯价格与LED筒灯价格基本上持平。此外，还有一个原因，那就是现在政府对传统筒灯光源的补贴已经停止。

虽然LED筒灯在沈阳市场发展状况非常可观，但也存在着一定的问题。现在市场上LED筒灯鱼龙混杂，产品价格各异，一般LED筒灯的价格在20元左右，30块钱以上的产品质量基本上已经很稳定了，但是偏偏存在一些厂家，将LED筒灯的产品价格做到10块钱左右，尤其还存在着工程转包的情况，这类劣质产品就获得了大量市场。

国澳照明辽宁总代理袁振国

LED筒灯不仅是现在在市场上备受青睐，而且未来有很大的发展空间。

LED筒灯的应用范围很广泛，家居装修会选择小型LED筒灯代理天花灯来用，大型商场、会所、宾馆等会选择较大的LED筒灯，所以LED筒灯应用的灵活性和广泛性就决定了它将有更大的发展空间，例如人民大会堂上面那些点光源，全部都是LED筒灯。现在一些应用传统节能筒灯的场所，一旦坏掉一个筒灯，他们会立马选择一个新型的LED筒灯代替。

科思栢丽辽宁总代理袁林发

未来LED筒灯产品会向着“全塑化”发展，因为就目前来看，LED筒灯的材质一般是铝材，这就提高了LED筒灯的生产成本，想要就一步扩大、发展，未来就应该改变外壳材质。如今科思栢丽已经推出新型全塑LED筒灯。