南昌市场：灯具、建材综合配套拉拢人气

6月底至7月初期间，借阿拉丁论坛·全国照明经销商沙龙(南昌站)举办之际，阿拉丁照明网一行来到江西南昌，走访了喜盈门灯饰广场、巨汇建材家居广场、阳光灯饰广场等当地主流灯具卖场，从灯具城负责人及经销商处了解到，当前南昌灯具市场竞争非常激烈。而且到目前为止，今年的市场整体表现不佳，初步计算大概只有去年同期60%的业绩，很多经销商对此表示很苦恼但也别无他法，而灯具市场为增加市场人气，频频举办一些促销、抽奖等活动，对于活动期间的商场买气促进确实是显而易见。

南昌喜盈门灯饰广场是一家以品牌为定位的专业灯具卖场。

喜盈门：品牌定位的独立专业卖场

记者了解到，南昌唯一的专业灯饰卖场只有喜盈门灯饰广场一家，据该卖场市场部经理柴彧介绍，卖场总面积约为3.5万平方米，灯饰广场共设四层，主流品牌均有入驻。记者在与一些商家交谈过程中了解到，销售以零售、家装居多，偶尔会有一些工程类的单子。而且除了畅销款外，产品不做库存，消费者交钱订单后，商户联系厂家再发货到店铺，这个过程到上门安装则需5-7天。记者看到，喜盈门灯饰广场旁边就是喜盈门建材家居广场，对于这样的配套设置，卖场方表示更能带动双方的人气，提升业绩。

巨汇建材家居广场是集灯具、家居为一体的综合性建材卖场

巨汇：灯饰、建材综合配套

接着，阿拉丁照明网一行来到南昌巨汇建材家居广场，据该卖场一位负责人介绍，巨汇从2012年开业到现在只有短短两年多的时间，目前是南昌最新的建材市场，定位于综合建材家居卖场，目前只有4楼销售灯具，对方解释道，当下南昌灯饰市场竞争激烈，新旧市场多达七八家，如果开辟独立的灯具卖场，人流会很冷清，而且以南昌目前的人口基数和消费水平，大型的灯具市场存活艰难。

阳光灯饰广场以批发零售为主，销售渠道辐射乡镇市场。

阳光：批发、零售 辐射乡镇市场

阳光灯饰广场更早于喜盈门和巨汇，建筑面积8万平方米左右，产品多为基础照明产品，以批发加零售为主，主要经营渠道以江西省各个市县村镇为主。据了解，该市场囊括了一般的流通性品牌，记者走入店内询问得知，与喜盈门与巨汇市场所销售的灯具相比，阳光灯饰广场类似款式的产品价格更实惠，有时候可能只有1/2的同类售价，而且记者从店内销售人员的口中得知，来这里买灯的消费者大部分还是图便宜，对产品附加功能、节能度要求不高，因此低价实惠的产品更好卖。

总体来说，南昌灯饰市场以喜盈门灯饰广场为主流，是注重品质的中高端消费较好选择，而巨汇建材家居广场品牌与喜盈门相差无几，但从种类数量上来讲略逊一筹，而阳光灯饰广场则以批发零售为主，多是一些中低端产品，辐射南昌周边及江西省其它乡镇地区。

谈电商：能切身感受到冲击

另外，不少经销商和灯具卖场负责人也谈到对于电商的看法，巨汇家居建材广场的明月照明老板徐园茂就表示，去年已经有好几单生意因为电商的冲击而丢失，也有消费者在网上找到更加便宜的同款产品而“逼迫”其降价销售。此外，也有一部分经销商正在积极开拓电商渠道，并小有成就。在谈话中，记者能够察觉到，经销商还是能够感受到来自电商的压力，并且有部分希望能够在电商渠道中分一杯羹。

省会城市中转站逐渐消亡

记者在与南昌当地的从业者交谈中得知，随着物流的逐渐发达和交通的日益便利，以前以南昌经销商为总代理的省会城市中转站作用正在慢慢被削弱，越来越多厂家办事处的设立，不少品牌的总代理不复存在，而江西其他城市的分销商也纷纷直接向厂家拿货，用某一位从业者的话说就是“省代轻松赚钱的好日子已经过去”。