佛山照明：“两条腿”走路比“单飞”好

广东作为LED产业大省，在经过大规模推广，LED企业遍地开花的粗放式发展之后，急需建立统一的行业标准，结束混乱发展的局面。特别是对于上市企业而言，能否抓住机遇，加强技术创新，加速整合资源，抢占市场份额，树立行业标杆将很大程度上决定着广东整个LED行业的发展。

佛山照明坚持传统照明与LED“两条腿”走路

近年来，LED行业发展迅猛，蛋糕越做越大，引得不少传统照明厂家纷纷转型投抱LED。传统“灯王”佛山照明也在夯实传统照明业务的基础上，开始了稳健的LED转型之路。

坚守传统照明业务仍有利可图

在节能理念的深入人心、政府的大力推动以及资本的大量介入下，LED产业迅速崛起并成为照明行业的发展趋势。不少厂家面对巨大的市场蛋糕的诱惑，毅然“壮士断臂”抛弃传统照明业务投抱LED，并希望能赢得起跑优势。

然而佛山照明却选择了另一条路——做传统照明的“守墓人”。

一方面，作为具有50多年历史的传统“灯王”，要佛山照明贸然放弃其传统照明业务显然不切实际，转型也不可能一蹴而就。另一方面，随着传统照明厂商大规模“跳脚”，佛山照明成了传统照明市场的最大受益者。而事实也证明，传统照明业务仍有利可图，佛山照明传统照明业务收入不降反升。公司董秘林奕辉表示公司目前不管是传统照明产品还是LED产品生产基本满负荷运行，“很多公司开始不做传统照明产品，订单就转到了我们这边，海外出口增长势头也不错”。

佛山照明董事长潘杰也表示，“佛山照明加大LED照明的产品研发及市场开发力度丰富产品线、拓宽渠道的同时，对于传统照明亦没有放弃，并不断夯实传统照明基础，扩大生产规模。事实上，今年上半年，我们的传统照明业务同比增幅较大。”

开拓LED业务初显成效

准确来说，佛山照明其实很早就已涉足LED业务，但是转型之路却堪称曲折。

早在2010年8月，佛山照明就公告，公司与美国Bridgelux(普瑞)光电股份有限公司就LED项目达成初步合作意向，但是该项目没有任何后续进展。2012年6月，佛山照明与丽嘉科创共同出资设立的新光源公司正式解散。从设立到解散，仅一年多时间。佛山照明转型LED首战铩羽而归。

不仅如此，佛山照明还遭遇了缺乏LED技术的尴尬。其大股东欧司朗虽然手握LED照明领域多项专利，但始终不愿把这些技术引入佛山照明。2013年，LED迎来了“室内照明元年”，然而准备放开手脚大干一场的佛山照明此时却陷入了高层的更迭及股民的诉讼。

不过，“谁无暴风劲雨时，守得云开见月明”。佛山照明坚定的转型之路今年开始初现成效。

LED照明的竞争是“渠道、生产、品牌、规模”的铁人四项综合竞争。作为传统“灯王”，佛山照明的品牌优势、生产优势、规模优势，特别是渠道优势开始在转型LED中显现。业内专家分析，佛山照明的LED产品渠道可以和其传统照明产品建立起来的销售渠道实现无缝对接，从而大大降低LED产品渠道建设费用。而在产品技术方面，佛山照明通过收购拥有40多项LED照明产品专利的苏州盟泰股权，大大增强了研发实力。

凭借巨大的硬件优势，佛山照明LED业务今年开始初露锋芒。佛山照明一季报显示，公司LED产品销售额达到1.48亿元，一个季度的销售额已经达到去年全年的一半，超出市场预期。在LED带动下，公司一季度实现营业收入7亿元,同比上升28.31%，毛利率由去年同期19.52%上升到24.63%。

编辑观点：

佛山照明传统照明业务雄厚，但是基于LED已成大发展趋势，可以考虑“销”传统业务“补”LED业务，实现稳健过渡。

不过，当下佛山照明转型LED最担心的并非激烈的行业竞争，而是高达1.8亿元的赔偿诉讼，因为7月9日就要开庭。品牌和形象的维护才是佛山照明的燃眉之急。