LED照明行业大灭绝时代来临 谁是下一个？

恐龙可能会灭绝，但是生命一定会找到方式延续。

6500万年前白垩纪末期，是地球史上第二大生物大灭绝事件，约75%--80%的物种灭绝。在五次大灭绝中，这一次大灭绝事件最为著名，因长达1亿四千万年之久的恐龙时代在此终结而闻名。地球上处于霸主地位的恐龙及其同类就此灭绝，并为哺乳动物及人类的最后登场提供了契机。这一次灾难来自于地外空间和火山喷发，在白垩纪末期发生的一次或多次陨星雨造成了全球生态系统的崩溃。撞击使大量的气体和灰尘进入大气层，以至于阳光不能穿透，全球温度急剧下降，这种黑云遮蔽地球长达数年之久，植物不能从阳光中获得能量，海洋中的藻类和成片的植物逐渐死亡，食物链的基础环节被破坏了，大批的动物因饥饿而死，其中就是恐龙。

由于一颗耀眼的星体从天际缓缓地进入大气层，大气摩擦使得这颗星体四分五裂，分散出无数的小碎块，这些碎块像流星一样划过天空，落向大地，就像绽放的礼花，然而，星体没有完全分裂成小块，其中的主体仍然具有山峦般的体积，它冲向大地，无与伦比的撞击力立即在地球上引发了巨大的爆炸，滚滚的浓烟、弥漫大气的尘埃和排山移石的海啸一并涌来。顿时，无数的生命被摧毁，生机勃勃的自然界不复存在。这就是基于阿尔瓦雷斯父子在上个世纪80年代提出的恐龙灭绝撞击说复原的景象。而这景象对照现在的照明行业，颇有神似之处。

自古以来变局就是创造新局绝佳的机会，随着半导体照明时代来临，从技术的革新引发了产品的革新，更导致了品牌、渠道等一连串变革重组的机会，而在变局中谁会灭绝?谁能存活?谁又能成为新时代的霸主?

林纪良认为会继续茁壮的经销商应该至少具备以下的资质

1、公司化经营(部门设置完备：自营、分销、订单、配送、售后、采、财务…)

2、专门负责人(总经理、操盘手)

3、足够的资金

4、专门团队，有专业能力

5、具有一定的网络渠道

6、仓储配送空间、设备、人力、系统和能力

7、认可代理品牌，乐于同谋大事业

8、有激情

9、能在主力市场建设品牌形象及品牌店

并且要能履行以下的职责

1、建立品牌自营业务与管理

2、拓展二三级渠道网络与管理

3、充足备货与及时配送

4、负责区域内的品牌形象建设

5、执行营销政策，如价格维护、防止窜货等

6、组织实施品牌的营销活动

7、编制区域销售计划

8、组织区域营销活动

9、搜集与反馈市场信息

10、整理和提交客户档案信息

11、塑造品牌在当地的品牌经营环境

12、及时快速处理投诉与售后

如能具备以上能力的照明经销商，何愁被淘汰?何愁被灭绝?至于所谓的电子商务或是O2O，只要是该做的渠道纳进来做就是了，并不是一刀切。供应链就是一个价值链，只要能凸显并创造更多的附加价值，不论上游厂商或是下游客户自然会乐于合作，共同打造金牌好生意!