LED时代终端卖场如何“优势”突围？

　　LED时代带给照明行业巨大的变化。过去的单打独斗已转向资源整合，依赖政策已逐渐转向公平竞争。LED灯取代白炽灯成为必然，智能照明前景光明。80、90后已经成为了职场的主力军，个性化的消费时代到来了。同时，电子商务、一站式家装模式带来了流通路径的变化。迎着LED时代的大环境，灯饰卖场遍地开花，蜂拥而起，体量越来越大。然而，

　　其经营状况究竟如何?

　　首先，终端大卖场蜂拥而起，竞争压力空前。以古镇为例，目前古镇有一定规模的卖场45家，其中建成的已经有29家，在建的卖场16家。各卖场为招商入驻使尽浑身解数，花样百出的优惠政策均表现出竞争的残酷性。

　　其次，传统销售模式竞争力薄弱。马路经济作为传统销售模式的代表，以门市商铺为主，暴露出的问题无法满足产业的快速发展。传统卖场的运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段、同质化严重。

　　那么，LED时代终端大卖场如何实现优势突围?

　　一、提升资源整合能力。现阶段，企业、行业、产业亟需有强大资源整合能力的综合性平台，帮扶企业快速成长，才能解决行业难题。

　　二、摆脱同质化竞争。首先，实现定位上的差异化，包括服务、营销、按产品功能进行市场细分、文化、优惠政策等方面的差异化。

　　三、完善的配套服务。新生代产业综合体规模大、档次高、环境优美、提倡购物体验和享受，综合产品展贸、商务办公、酒店餐饮、娱乐购物等配套服务于一体，不断挑战和突破传统意义上的灯饰卖场，大大改变了传统灯饰业的展销格局。

　　四、融入电商。如果连万达都找不出强硬的理由跟电商对抗，灯饰卖场怎么去跟电商对抗?传统零售业将面临空前挑战，甚者丧失生存空间，而我们只要知道一点，时间在迁移，消费观念和市场趋势也在不断地变化，而唯一不变的就是灯饰卖场能给消费者带来什么，这是关键。

　　五、运营保障。卖场生存关键在于突破性的经营理念，在于形成一个差异化竞争优势、完善的配套服务与资源整合能力相互交融的综合系统。灯饰卖场的定位应该从“经营商品”向“经营服务”和“经营消费”转变。同时，要更加科学地看待品牌与服务的辩证关系，注重信用和服务的经营。

　　六、巧借行业商协会资源。各级政府及其部门进一步转变职能，把适宜于行业协会行使的职能逐步委托或转移了出来，行业协会逐步承担着政府职能转变后分离出来的职能，这是一个契机。那么，卖场经营不妨考虑借助行业商协会的资源，能做政府需要，但又无精力去做的事;能做企业需要，但靠单个企业做不到的事;能做市场需要，却又没人牵头去做的事。

　　当然，“有竞争才有升华”。卖场的出路在于稳中求变，变中求稳，敢于变革，勇于创新，说到底，就是战略的竞争，领路人的竞争。如何以“服务”为核心竞争力留住客户，如何有效进行资源整合留住商家、留住消费者，才是未来高端卖场发展的方向，这既是行业留给我们的问题，也是行业留给我们的机会。