O2O阻击战打响 照明巨头加紧布局

　　照明巨头在加速

　　广东德豪润达电气股份有限公司董事长兼雷士照明董事长王冬雷认为，O2O或者O2M发展，即全渠道营销是眼下最有潜力的方式。

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道营销，首先要对普通的零售渠道进行O2O改造。“我们非常清楚，移动互联网的发展对传统零售商带来巨大的冲击”，王冬雷指出，雷士在全国有3000多家门店，我们一直在思考怎么能够发挥既有的线下服务优势和线上的成本优势，“O2O是到目前为止最好的解决方案，基于这种方案来改造，我们能为消费者提供完美的消费体验和更有竞争力的价格。”

　　基于这样的思路和眼光，在雷士风波平息之后，雷士照明马不停蹄的大刀阔斧的策划并开展起O2O大业。

　　2014年11月19日 “德豪润达与雷士照明O2O照明及智能家居电商平台启航发布会” 在北京举行。德豪润达董事长、雷士照明CEO王冬雷正式宣布，两家将联合进军O2O领域，未来整合终端3000家销售门店。据介绍，德豪润达与雷士照明目前在天猫等都有各自的电商平台，并拥有“产供销”一体化体系。天猫官网显示，雷士照明的产品种类以及销售额均超过德豪润达的产品。

　　此发布会上，王冬雷宣布双方将建设行业首个O2O照明及智能家居电商平台，包括首先启动产品二维码追溯、基于互联网思维的管理机构等方面的变革。

　　其实，在雷士照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和雷士照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　公开资料显示，2014年11月3日，吴长江在接受采访时称，要联合雷士的一些经销商，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。王冬雷也曾强调，雷士O2O概念，其在2014年春节期间就有完整研究了。

　　O2O争夺战开始

　　据王冬雷介绍，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　按照王冬雷的公开说法，准备用O2O来整合销售体系，“雷士照明有3000家店，3000个老板，将会采取众筹的模式，把大家的利益和上市公司的利益联合起来”。

　　雷士照明踏足O2O领域的关键是增加公司的销售渠道，其在2014年的“双十一”期间，雷士照明就首次尝到了甜头，仅“双十一”期间，雷士照明同比去年增长50%，销量达到1500万元，仅这点就看到未来电商将是雷士发展的主体方向，

　　王冬雷直言，雷士照明还会加强与经销商的合作，实行线上与线下相结合，这将更有利于公司的健康发展。

　　虽然，LED产业发展十分迅猛，导致目前行业形成一个极度分散的行业，但在王冬雷看来，对于照明行业而言，现在是最坏的时代也是最好的时代。

　　“我们希望通过O2O平台，重建一个垂直电商，从原来占行业份额的4%做到30%。一个企业根据整体行业的发展，管理的需求，不断进行价值重塑，这是一次改革或转型，是必然和持续的过程。”王冬雷表示。

　　“如果你不练好内功，电商就是个坑，要谋定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副总经理梅志敏表示，当线上的流量成本已大于租金时，电商的成本优势已经不再，但小品牌通过社会化的营销会有崛起的机会，“特别是智慧照明时代，电商可以小而美。”

　　有深耕多年照明营销业务的资深企业高管分析认为，O2O本身就不是个新鲜事物，其核心在于商务电子化和运营数据化。对于服务业O2O项目来说，线上的入口乃兵家必争之地，如何迅速地聚合目标受众人群，形成入口优势和品牌势能，积攒做大的资本，是创业者必须要思考的问题。只有这样，才能避免让你的项目出现在未来的死亡名单上。