笔者：刚才你说到企业走出去，那么打通“一带一路”中国LED企业，应该从哪些方面作为切入口会更加的接地气呢?

　　龚晓峰：有三个方面，第一我们可以抱团出海，什么意思?单个企业可能能力有限，如果中国企业共同抱团，瞄准目标市场共同研究、共同沟通，并肩作战，这样就能避免打内战。第二是跟随战略，看国内的大型企业，比如说华为、中石油，这些央企、大企业走到了哪里，运用什么方法，然后其它企业可以跟随效仿。第三，我们要走出去，就要跟当地的一些企业进行合作。可以以合资、合作，或者是参股的方式开展合作，这种办法也是相对比较安全。中国企业到国外办工厂、投资，不仅仅是市场的问题，还要综合考虑政治风险、宗教、文化、历史、工会组织，和其他的政治因素，所以对外投资不是那么简单，必须以以上三个方面作为切入口。

　　笔者：在“一带一路”国家战略下，政府对LED企业会提供什么支持?

　　龚晓峰：现在各个部委关于走出去都有出台相关的政策，或者都在制订政策，包括国务院也出台有关国际产能合作意见的文件。这几年“一带一路”提出以后，中央、国务院提出了很多相关的政策，甚至一些省市也出台了一些相关的政策，比如税收政策、海关政策等等。将来GSC也要针对企业的需求，帮企业研究政策，要形成一个政策库、资料库、信息库，主要内容包括不同国别的研究，市场情况、政策情况、法律情况、政治情况、两国关系情况等。

　　笔者：企业走出去会存在什么风险?

　　龚晓峰：首先是政治风险，不同国家的政治格局比较复杂，而且千差万别。其次是法律风险，每个国家的法律制度不太一样，你到别的国家投资要尊重当地的法律。然后是宗教、习俗方面的差异，很多国家的宗教要求很严格，我们必须尊重当地的宗教信仰。最后是市场风险，在国外投资，投资涉及很多因素，比如土地、劳动力、工会组织、物流等，每一个环节出问题，对企业来说都是灾难性的。此外，还有资金的进入风险，要很好地进行规避风险。总而言之，走出去需要积极应对，同时要冷静地分析各种情况。

　　笔者：目前中国跟一些国家合作的情况是怎样的?

　　龚晓峰：国家经济方面的合作，跟两国政治环境有关。政治环境好，合作就更多、更容易，比如中国和德国这些年合作发展很快，合作也是全方位进行，相反与一些其他国家的合作因为政治的原因会放慢一些。所以影响合作的第一因素是政治，第二因素是市场。市场大的国家我们与他们的合作可能更多一些。第三是与互补性有关，两国之间有互补性才有合作。

　　笔者：LED方面跟哪个国家合作比较多?

　　龚晓峰：我建议关注几个国家，第一是印度，他们的人口有十多亿，其基础设施市场相对潜力大一点，还有东南亚像印尼、越南这些国家，他们都是属于人口比较多，发展比较平稳的转型国家，所以对于中国来说更有机会。

　　笔者：在一些中亚、西亚这些发展中的国家，像你提到的LED方面的合作怎样?

　　龚晓峰：这要跟国家项目结合起来，看总书记、总理经常去哪些国家，如果我们的LED企业可以抱团跟着领导走，参照一些国家合作项目，包括一些援外的项目，把我们的LED贴上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企业要主动出击，要主动找领导、找有关部门，这样产业才更有机会。广东把LED产业做的很好，但又不是每家企业都能存活的很好。像2000年互联网是泡沫，但现在这个产业又呈现了无限生机。所以任何新兴产业的初期都有过剩的问题，但是经过大浪淘沙，都会沉淀出一些优秀的企业，都会从技术、研发、专利、标准方面提升竞争力，不仅仅是所谓的市场。因为市场的培育需要一个过程，不是一蹴而就的。对新鲜事物的认识都有一个过程，都是以应用促发展的的必经之路。另外，新技术也不等于是好技术，最适合的就是最好的。

　　未来国际市场会给中国LED企业带来很大的惊喜——长运通董事长古道雄

　　笔者：你们现在出口的量大概占多少呢?主要出口到哪里?哪方面的出口比较多?

　　古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄罗斯、印度、欧美这些国家，另外还有很多其他国家。

　　出口的产品主要分两部分，一部分是将我们做的标准光组件、机动配件和高压芯片，卖给国内LED厂商，再销往海外;还有一部分是直接出售给海外厂商。

　　笔者：在您看来，最近几年LED出口呈现了怎样的发展趋势?

　　古道雄：LED出口量在这几年有很大的增长，特别是从去年开始，整个LED产业出口量稳增。长运通的核心是去电源化HV-LED这个产品完全可以替代传统的白炽灯，因为它的性价比更高，推动LED照明产品的普及。

　　笔者：现在国家推出了“一带一路”的政策，我们怎么配合完成这样的战略?因为长运通的产品也是大量出口，这样对于企业来说有什么机遇跟挑战?