群友观点

　　文尚胜的观点

　　泛泛谈跨界，可能实际意义不大!劝说传统家具店老板，去整合灯具厂，不太可行!自己既做家具又做照明，统筹考虑，才有成功可能。

　　叶昌的观点

　　灯具行业，比其他建材行业产品，复杂专业很多，共同运作，很难!专业性太强的产品，就必须专业操作!

　　祁义的观点

　　家具和灯饰的一站式采购，最完美的地方是便利，便利就是时间，最珍惜时间和乐于享受便利的人群基本是相对高收入人群，所以我认为一站式整合应该定位在中高端用户，而且中高端用户选产品比低端用户更多样化，或者说更接近私人定制，那么这样的产品结构就增加了跨界整合的难度，因为多高端用户生意的厂家或者经销商他本身就有自己的固定客户渠道，他不会乱共享(中高端客户的粘性比低端的强)。我认为最可行的方式是中高端厂商自发组织形成联盟比较现实，1.客户资源是统一的，2.资源共享不冲突，3.能给客户来便利。

　　杨文辉的观点

　　企业跟企业间整合，需要花费的人力特别多。我在灯具和家具的资源不错，但现在还把这个项目排得很后。对于高端客人，高端家具，高端灯具，我认为整合是家具品牌和灯具设计师品牌的整合。灯具厂只是灯具设计师的代工厂而已。 很多卖得死贵死贵的灯具，跟家具一点都不搭配。这世上最完美的情况是，当客人选择了一个完整系列的家具后，他在家具店就能看到专门为这个系列家具专门设计的灯具，这样客人买单的可能性极大。但是这样的话，灯具的销量可能每年就几千套，这个事情，适合灯具设计师品牌去做，不太适合工厂，或者说除非工厂的核心变成经营灯具设计师。

　　罗能云的观点

　　去营销化，去中心化，去设师化也并非不能!

　　问题与讨论

　　小企业，没技术创新，怎么爆款?

　　未来的三到五年，或者说也许更长的时间，他们也许的最终目标是被别人收购或者死路一条。跨界做资源整合，只能说，局部延缓这些企业的死亡。

　　新建房子，一站式服务，还理解。旧房子更换部分灯具，也需要一站式服务吗?

　　这个是细分市场的，以社区为单位的微家装，不仅仅是照明的局部更换，也包括一些五金件、水龙头、陶瓷、镜框和家具的损耗保养等等，这也是未来的一个盈利模式之一。而且，我们的灯饰照明企业也要借助第三方的微家装平台，物业也有可能要被第三方平台整合进来。

　　总结

　　照明灯饰与泛家居跨界整合，说易行难，甚至可能有些理想化，但是必须要行动起来，成立工作小组切实地去做这件事!借用马云的一句话：“梦想是一定要有的，万一实现了呢!”