电商冲击、客户分流 看辽宁照明商家如何“逆境”求生

　　7月17日东北小分队陆续走进盘锦市、台安县，对当地灯具市场进行实地走访。

　　盘锦市位于辽宁省西南部，辽河三角洲中心地带，距辽宁省会沈阳市155千米;西距锦州市102千米;南距营口市65千米，鲅鱼圈港146千米，大连港302千米;东距鞍山市98千米。盘锦人口144万，有汉、朝鲜、满、回、蒙古等民族。沟海、沈山铁路贯境，公路有庄林、大盘、沈盘、盘营等干线。

　　东北小分队在走访中了解到，盘锦市共有灯饰商户50余家，市场上比较活跃的品牌有雷士、欧普、美的、嘉美、木林森等，主要集中在泰山北路上的汇美家饰广场内展销。在汇美家饰广场内，东北小分队拜访了福祥灯饰总经理杨洪艳。

　　“眼下，很多年轻人都在网上买灯，然后再给装修公司打个电话，让他们派个电工去给安装，这对我们的冲击挺大。”杨洪艳介绍，她家主要经营TNC电工、SAT、木林森、浩盈照明等品牌灯具，主要做家装市场，也做一些商照工程。今年上半年，虽然受网络冲击较大，但由于客户80%以上是回头客，在销售上并未受到太大影响，销量与去年同期基本持平。

　　东北小分队驱车驶离盘锦市，走进鞍山市台安县。台安县隶属于辽宁省鞍山市，地处辽宁省中部、辽河三角洲腹地，取驻地八角台的“台”字，安宁的“安”字，合为台安县。全境南北总长75公里，东西横距50公里，总面积1393平方千米。总人口38万人(2004年)，其中城镇人口6万。台安风景名胜众多，是张学良将军的出生地。京沈高速公路横贯中部，由于纳入了全国动车交通主干线，从县城区到沈阳只需40分钟的路程，同时拉近了台安与海内外的时空距离。

　　东北小分队在走访中了解到，台安县共有灯饰商户30余家，市场上比较活跃的品牌有雷士、欧普、松下等，主要集中在光明街上及汉卿广场周边，其中商铺面积较大的品牌灯饰店有双谊灯饰城、爱我家灯饰等，主要分布在大庆东路两侧。

　　在光明街与胜利西路交汇处，东北小分队拜访了张士灯具总经理张健，他主要经营朗能、塔罗亚照明。“这两年，灯饰销售情况很差，县里60%的顾客去沈阳市买灯，还有一部分年轻人在网上买。”张建介绍说。