武汉灯饰卖场 下一个增长点在哪儿？

　　随着中部崛起的步伐加快，武汉灯具市场规模近几年得到快速扩大。原先灯具市场主要集中在汉口城区，如今已是遍地开花。专业灯具市场与综合建材市场混合发展。目前武汉主要灯具市场有汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城、大武汉家装灯饰城、金穗灯饰城、长青灯饰城等大小十余家，尤其数汉来广场、天翔灯饰商城、五洲灯饰城影响力突出，发展潜力大。

　　1、汉来灯饰广场：从“水货”集结地 到高端零售卖场

　　武汉市汉来灯饰广场2000年5月正式开业，经营面积6万㎡，商家600多户，年销售额超过12亿元，产品销往湖北、湖南、安徽、河南、四川等中西部各省。汉来广场分为大楼内及大楼外两大区域，其中大楼内为专业灯饰卖场。一楼名品灯饰馆，定位为中高档灯饰区，突出名店、精品的概念，以主题鲜明、风格迥异的独立品牌店组成;二楼时尚灯饰馆，以时尚、前卫为风格，满足顾客求新、求异的需求;三楼和四楼家居照明馆：定位为省级运营中心与总代理。另外，大楼外的二条街分别定位为高档五金洁具、电工电料主题步行街和武汉市首条户外景观照明步行街。

　　汉来广场堪称武汉乃至全国专业灯具市场影响力由弱到强的模范市场。2006年前，汉来广场是业内众所周知的“水货”市场。知名品牌少，商家实力弱，空置门面多，市场推广力度差，市场影响力弱，不被消费者看好。2006年开始，汉市广场决定由批发为主向零售转型。市场积极加大财力、人力、精力，全面统一规划市场布局。全面改善和升级市场硬件设施，通过各种渠道引进知名品牌和有实力的经商销，积极加大市场宣传力度，不断地举办各式各样的活动吸引消费者。

　　两年后，汉来广场面貌换然一新，汇聚了雷士、欧普、飞利浦、三雄极光、朗能等灯饰行业所有知名品牌，且许多品牌以专卖店的形式入驻。同时吸引了武汉美雅灯饰总经理韩世伟、武汉高士灯饰总经理邵贤信、武汉名华灯饰总经理吴成、武汉神龙灯饰总经理梅培国、武汉红日灯饰总经理冯万永等中国优秀灯饰经销商入驻。

　　汉来广场影响力讯速扩大，在武汉消费者心目中知名度极高，形成了“买灯饰到汉来”的口碑，也成为了有的市场“只管收租，不作为”的正面教材。

　　2、天翔灯饰商城：灯饰连锁卖场 灯饰大户云集

　　武汉天翔灯饰商城位于汉口顺道街中心的商贸繁荣地段，面临京汉大道，背依中山大道，肩傍武汉国际会展中心，相邻顺道街各类装饰材料市场，商城经营面积18000平方米，2012年正式开业。武汉天翔灯饰商城现有经营业户近100家，汇集了国内和港、澳、台地区以及国外进口的知名品牌灯饰灯具经销，如金达·维沙华、奥特斯汀、夏盟、渴望、欧普、雷士、诺克、三雄极光、新特丽等品牌。

　　灯饰的应用是装饰主材中一项较多的支出项目，按照装饰装修工程所发生的基本常规支出比例，灯饰费用占有其中近20%的份额。因此，灯饰行业市场，特别是中高端灯饰专业市场的前景是比较乐观的。

　　天翔灯饰商城堪称武汉最高端的专业灯饰市场。市场开业早，品牌多、产品丰富、商家实力强，一直被武汉消费者所青睐。在武汉卖灯最好挣钱的时候，就是该市场最红火的时候。所以武汉卖灯挣钱最多、最具实力的商家大部分出自该市场。天翔是商家与市场关系最为和谐的市场之一。所以在商家的积极支持下，天翔灯饰商城武昌店于2012年开业，与汉口店遥相呼应，其在武汉的实力和影响力得到巩固和提升。

　　3、五洲灯饰城：后起之秀 定位灯饰批发中心

　　五洲灯饰城位于武汉市黄陂区汉口北大道1 8 号五洲国际建材城内，面临汉口北大道，处于汉口北商贸物流区十大市场群中心区域，五洲灯饰城经营面积10万平方米以上。

　　武汉七条出城高等级快速路有四条从这里经过(岱黄、三环线、四环线(建设中)和外环高速)。邻近有长江水运阳逻深水港。有天河机场，长途汽车站，横店铁路编组站。铁路专用线直达本市场仓储区，市内轻轨一号线还延伸到汉口北，还有十多条公交线路到汉口北，其中293 路、298 路公交直达五洲灯饰城。水、陆、空、铁立体交通，使本市场占尽天时、地利。如果转型成功，武洲灯饰城必将成为湖北乃至华中灯饰市场中的后起之秀。

　　五洲灯饰城堪称武汉最坎坷的灯饰市场。起初该市场叫五洲泰凯龙灯饰城，由台州人许建林从开发商武汉珩生集团手里整体承租下来，然后再把店铺分租给各个商家。不到两年功夫，由于市场“不作为”甚至“乱作为”，管理团队不专业，加上是新开业的市场冲击，市场生意一直冷淡。

　　在市场商户积极反应下，之后市场由开发商武汉珩生集团亲自接手经营。市场有些好转，但是距离商户的期望值还是很远。据该市场的许多商户反应，他们十分看中五洲灯饰城的发展潜力，但是目前市场还存在许多问题，比如推广力度不够、管理欠规范、各区之间产品布局不完善等。如果市场大力积极引进有实力的批发商户，市场能够全面规划，寻找到适合市场的发展方向，积极加大推广力度，多举办各种有效的活动，扩大市场批发渠道，还是有希望成为湖北最具影响力的灯饰批发市场。

　　数据说明：

　　2015年上半年，房地产市场在政策的超预期宽松中逐渐解冻，根据中指院华中分院发布的《2015上半年武汉楼市白皮书》，武汉住宅成交9.2万套，面积922万平方米，再创历史同期新高，仅次于上海，再次夺得全国第二位。上半年武汉市商品房销售额达883.00亿元，较去年同期增长17.9%。今年二季度比一季度增长亦提高9.4个百分点。随着商品房销量的增加，武汉市新建住房存销比呈逐月下降趋势，截至上月存销比已降至7.7，处于稳固的合理区间。