福州灯具市场调研：经销商缩小战线，洋品牌遭遇滑铁卢

　　近日，记者走访调研了福建福州照明灯饰市场，其中不少经销商反映整体销售有一定幅度下滑。据统计，今年福州灯具市场1—6月份零售市场同比去年下降30-50%，工程市场同比去年下降60-80%，不少商家对下半年行情走势处于迷忙。另外，也有部分商家对LED照明产品以及创新产品步入成熟期的前景充满信心，尽管生意不好，众人还是做足准备冲刺下半年。

　　记者在福州海西灯具批发城，南方灯具城在，还发现有三分之一商家看上去比较清闲，相对而言也有一部份商家忙于挂样板、装修新展厅，南方灯具城通士达代理商正忙于从托运部拉回从厂家发的六大箱灯具补充货源。从佛山照明，欧普照明代理商在忙于整理发货清单准备备货，佛邦照明代理商张桂友不停摆放刚到的商照样板，并刚放下与厂家下单的电话。可看出做生意还是需要不同策略，来撬动市场、改变经营思路，商机还是无处不在的。

　　福州各大灯饰市场还是有一些商家关门，由于受大环境影响、加上市场租金上涨、经营思路没有改变等诸问题的存在。在海西、南方、龙湖等灯具市场，一些商家表示准备缩减店面面积，来降低经营成本压力。海西灯具批发城做了十多年的东南照明代理负责人表示，在市场外围租了一个300平方仓库费用，每平方36元租金，生意不好，目前也准备缩小店面来降低经营费用，计划走渠道运作模式来应对市场。

　　经销商心声：

　　福州亿辉灯饰总经理 熊辉

　　亿辉灯饰在福州经营了有18年，尽管积累了一些渠道资源，但在整个大环境不景气影响下，同样有一定幅度下滑。我们刚开始是从批发做起，后来转型做零售。虽然批发产品量会比较大，但实际利润较低，由于转型比较早，也挣到第一桶金。在零售板块上，投入资金大，一方面需要是店面大，产品展示到位;另一方面，还需要人员配置、设计、送货、安装、还有导购的培训工作等费用成本。

　　福州益源灯饰 林燕燕

　　我们门店位于南方灯具城二楼，店面一直都是形象化展示，上半年销售受到一定程度影响，为此从四月份开始计划升级店面，到六份开始动工、争取7月底完成装饰工期，希望下半年能吸引客户眼球。一边在改造升级，另一边还会保持日常营业，力争营销与升级两不耽误。

　　福州东方灯饰总经理 汪振财

　　我们在福州经营灯具有18年了，其中代理雷士、欧普、飞利浦等二十多个品牌，上半年在零售板块销售相对较稳，今年上半年欧普照明板块销售快近200万元销售，而今年雷士照明产品销售下滑则相对明显。

　　福州普照照明电器商行总经理 黄榕东

　　从1999年开始到今年代理佛山照明已有18年了，我们代理了佛山照明，去年佛山照明福建省五个总代完成1个亿总销售，其中福州佛山照明去年一整年则完成1400多万销售，而今年由于佛山照明提前调整营销政策，产品价格在保证质量前提下，下调到大众更能消费的价格。首先，这是佛山照明的实力与抢占市场的眼光。其次，也是产品质量过硬与多年福州市场经营积累的客户资源，今年佛山照明1-6月份完成900多万元总销售，同比去年增长2-5%，主要增长由于多年渠道分销商资源积累。

　　另外，我们还代理村之岛照明、飞利浦照明等，相比之下，飞利浦照明等洋品牌，同比去年下降了50%多，其原因主要是飞利浦厂家产品供应跟不上市场需求，没有自己的工厂生产，主要是代加工型合作模式。同时，产品价格没有竞争优势，囯内品牌产品质量与价格能够与市场结合，“洋品牌”则非常难。

　　记者手记：

　　无论是传统渠道，还是互联网络渠道，都离不开勤奋的耕耘，更不能守株待兔上门。同时，越是市场淡季时，越是需要厂商一条心，共同面对市场淡季。经销商要开放思想与时惧进，保持良好的经营心态，寻找更有创新力和产品质量稳定的厂家长期合作，厂家也要在销量与商家质量上进行权衡，大力支持优质经销商。总之，选择和放弃同样重要、理性对待不要忙目跟风，信心比黄金更重要。