多模式组合开发 佛照山东团队使出“杀手锏”

　　渠道为王，勇者先行，渠道无疑成为企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握竞争的主动。

　　传统的产品推广日渐乏力，佛山照明山东团队拿出了“杀手锏”：区域价格体系优化、客户布局管控、产品差异化配置以及产品线组合开发。

　　推广前，佛山照明山东办进行了销售理念培训：1、如何开发核心客户：我们卖的不是产品，而是客户提供盈利的解决方案。2、如何引导核心客户：优势产品占领市场，商照产品获得成长。3、如何提升核心客户：佛照新品十大市场优势。

　　在推广中，销售人员及佛山照明专职人员积极贯彻区域价格体系优化、客户布局管控的理念，成功进行了济宁配送商的帮扶，菏泽核心商的开发，为客户提供营销解决方案。在五金渠道推广，快速铺开高通用性和性价比产品，形成网点上的优势，便于消费者购买;在灯具批发渠道，利用彩钢门头和展柜等开发大量商照陈列窗口，进而开展照明工程项目，引导核心商优势产品占领市场，商照产品获得成长。

　　佛山照明经销商会议现场

　　佛山照明8月中旬开展了济南会议营销，会上陈列了佛山照明新品和电工产品的十大市场优势：1、独立区域保护;2、享受出厂到岸价;3、专属售后服务;4、工程唯一授权;5、工程技术支持;6、专属彩钢门头支持;7、专业业务团队集中推广支持;8、物料展示支持;9、会议营销支持;10、五金网点门头宣传支持，受到县级分销商的热烈响应，纷纷签约。

　　8月下旬，佛山照明开展了富有创新的淄博旅游营销会议，129位分销商参观了潭溪山风景区。游览中，大家对营销与旅游结合表示赞赏，会议订单超出预期。

　　9月12日，“佛照传奇·光耀中国”山东泰安地区批发渠道新品推介会隆重举行，山东泰安九星大酒店彩旗招展，展位前和展厅内人头攒动，签到处、收银处、抽奖处、礼品发放处及部分商家活动现场都排起了长龙。本次新品推介会佛山照明经典系列LED产品以其亮度高、低功耗、寿命长、启动快、显指高、安全环保、不容易产生视觉疲劳等优点获得广泛认可。会议为各级批发物流商、工程商及零售客户提供了丰富的优惠活动，让利措施更是达到了最大极限。

　　佛山照明经销商会议现场

　　旺季做销量，淡季做市场。截止到9月，佛山照明山东团队已经进行了17场会议营销，远超去年。创新是市场开发的催化剂，差异化推广为客户创造了市场，大大增强佛山照明在整个山东灯具行业的影响力，有效地提升渠道商对佛山照明品牌的认知度与忠诚度。