移动互联网时代，如何构建新型商企关系

　　移动互联时代的三大趋势：第一是精准营销，我们需要精准锁定每一个客户，积累买灯用户的大数据。第二是精准定位，同质量的产品我卖价值，同价值的产品不卖质量。跟大厂家合作，就把产品做好;要么跟质量稍微差一点的企业合作，把价格做低。

　　移动互联网时代，给经销商诸多要求：懂经营、管理、电商、O2O，所以现在做经销商不容易。我认为在移动互联时代，O2O是我们的关键。所以一体化的体验店一定是服务在前。展示、销售、服务等等六位一体的店才是出路。

　　厂家未来还有自己的定义，但是一定是帮商户引流。同样，一批经销商觉得什么产品好，一起来买这也是众筹，比如把某个事业部股份化，经销商就是某个厂家在那里里面的独立的事业部，这个趋势是不可避免的。经销商的转型是必然的，从做生意像做事业转型，从个人化向公司化和组织化转型。

　　这是一个最好的时代，因为机会太多;但是这也是最坏的时代，在一个行业做10年的经销商已经不多。

　　阿拉丁商城总经理刘俊

　　总部接单，分区执行 商企电商三方优势互补

　　目前，整个照明行业的电商是分三种形态，一种是B2C的形态是独领风骚，;还有一个是B2B的电商，包括阿里巴巴、慧聪网为代表的综合平台;第三个是跨境电商，方兴未艾，国家出了一个政策，鼓励跨境电商的发展。

　　电商和实体店如何形成互补?总结实体店面有4中形态：品牌直营+旗舰店、经营商加盟店、灯饰城、家具建材卖场。电商对于我们的冲击主要是在门店的客流量减少，隐性销售额度降低，价值透明变低，购买行为变低。对于我们整个用户购买行为产生一定的影响。实体店面怎么样做电商?第一个我们自己的经销商开天猫店，再就是第三方代运营，第三个垂直B2B平台。

　　之所以电商与实体的冲突，主要是价值，流量，购买习惯的改变，更是利益分配的问题。这就需要三方协同，总部接单，分区执行。通过厂家在专业平台上开店，然后按大区划分为每个门店配备一个平台。那么实体店真正的优势在那里?从用户体验来讲，在实体店就可以看到你产品的材质、形态、款式是否喜欢。再者就是价值导向，服务、品牌，非标准产品是平台无法替代的。

　　华磊光电照明事业部总经理 韩少龙

　　互联网是一种工具，正确使用是与实体店形成互补

　　转战互联网对很多传统企业而言是一次挑战，这就像外销企业转战内销，以深圳为代表的很多企业并没有适应，甚至因此倒闭!转战互联网比企业从单一的外贸销售转战国内销售难度还要大!归根结底还是企业的管理水平的“槛”。

　　纵观当下，虽然电商发展势头迅猛，但实体店面依然是目前各大照明品牌以及消费者的首选，两者完全可以并存还可以互相拉动，因为互联网本身就是一个工具企业根据企业自身情况，切不可盲目复制。

　　线上与线下渠道共同发展，给企业管理者带来了更多的挑战，互联网的营销有他独特的一面，但不能务虚;要在结合传统的营销的基础上利用好互联网这个工具，脱离了传统营销的本质是做不好电商的;但完全停留在落后的传统营销思维上也是做不好电商的。

　　坊间流传，建平台就是烧钱，主要原因还是，第一、没有把互联网研究透彻;第二，已经在做电商的企业以为建立一个平台、开几个网点就完事了，殊不知线上推广的策划以及推广的费用一点不比传统线下销售省力和省钱。第三，在线上销售的产品没有经过筛选，有的直接把全部产品搬上去，没有精准的产品定位。