彭国允：暗能量里的经商哲学

　　初次见到彭总，是一年前秋意澹泊的一个午后，他与几位朋友造访报社——白色的衬衣，洁净而清爽，眉梢眼角带着几分随性的笑意。秋天的暖阳，透过玻璃窗融融洒落，茶气氤氲中，谈话在行业、武侠小说、照明江湖中轻快地跳跃。

深圳市暗能量电源有限公司董事长 彭国允

　　随着工作的接触，对彭总的了解便也多了起来。印象中，这是一个带着一分任侠浪漫之气和两分哲学家气质的企业家。他喜欢用“尘世中迷途小商人”来形容在商海中拼搏的自己，谦卑而虚心;他将公司取名为“暗能量”，在天文学研究和科幻小说中，这是一种宇宙膨胀和扩张的神秘力量;作为年轻一代的创业家，他对市场、企业经营有自己独特的看法，并常常用哲学的思维来解读。

　　暗能量的由来

　　在进入LED行业以前，彭总从事音响设备领域工作。2005年前后，LED技术不断发展，在了解到LED巨大的节能效应后，彭总转行开始了创业，做起了电源驱动。经过几年的发展，2013年，他新注册成立了深圳市暗能量电源有限公司。目前，公司每年驱动电源制造能力上亿只，产品涵盖LED照明驱动电源、机器人智能驱动电源、音频驱动和电动汽车驱动等多种品类，目前是全球50W以内的LED照明电源最大制造厂家之一。

　　对于“暗能量”这个名字，彭总如此解说：宇宙由70%以上的暗能量组成，虽然看不见，却推动着宇宙的膨胀和扩张。电源虽小，从外表上看不到，却关乎着产品的寿命、安全，乃至驱动着整个LED产业的发展。“小小电源，驱动LED大产业”，一句精炼的广告词，道出了电源驱动在整个LED产业中的重要性。

　　“未来决定现在”下的动态平衡

　　在彭总看来，LED具有电子产业标准化、规模化、产业化、资本化、个性化、职能化的六大特性，产品更新换代迅速，产品生命周期短暂，而目前的市场环境又更加复杂多变，因此，需要在不断变化的动态时空中寻找到符合动态逻辑的动态平衡。

　　所谓的动态平衡是指，要准确地研判未来的变化并提前做好相应的规划和系统筹备。他举了苹果公司的例子来生动说明：苹果现在发布IPHONE6，可能两年前已经提前接触、筛选这些生产IPHONE6的零部件供应商，对它们进行技术、产能、管理等各方面的考察。

　　“例如一个苹果手机的充电器变压器供应商。在发布两年前，苹果专门进行了考察，觉得技术符合要求，但产能不够，怎么办?苹果就出资帮他买设备，并规定月供货量要达到多少。前端营销与供应链之间需保持动态平衡，必须要考虑到你的资金、供应链体系、团队等能否支撑?产业链中有谁陪你一起玩这个游戏?未来决定现在，你未来想做什么，现在就得准备什么。”彭总说道，“现在有的企业玩饥饿营销，后台供应链难以保证，而最终市场会报复你的。”

　　LED时代企业存活三要素

　　在彭总看来，LED本来是一个高科技行业，现在却走进了一个没有利润、没有秘密可言的艰难处境。而要做好产品，本应是“渗透行业—看透行业—通透行业”的递进次序。所谓的渗透行业是指面对新兴行业，应首先接触、了解，而后再摸清看透它的规律、发展方向，最后是迈开步子大胆尝试。

　　“LED行业呢，还没搞清楚怎么回事就一窝蜂地上，撞破头后才慢慢了解熟悉这个行业，顺序搞反了，自然也付出了很多成本和代价。”

　　对此，彭总认为，企业要想存活下来，需要做到三点：一是要将单品做到极致，形成差异化的竞争优势;二是要有利润;三是要有创新——三者缺一不可。

　　对此，暗能量电源也采取了相应的措施，包括：1、提升生产制造环节的自动化，引进新型自动化生产设备，以降低人工成本，提升工作效率和利润;2、强化产品品质，加强与国内外优秀原材料供应商的合作，严抓产品检测;3、提高创新能力，着手研发智能驱动、智能控制产品。

　　“前段时间新闻报道，温州有家餐厅使用机器人服务员了。未来，生活和工作中会有更多的智能要素，比如：智能家居、智能照明、智能机器人。智能驱动及控制产品未来的市场前景广阔。”彭总说道。

　　商业是一场有节制的赢销游戏

　　据了解，中学时代，彭总就是个武侠小说迷，看了很多武侠小说，而小说中关于国家、民族利益、恩怨情仇的思考，也让他在今后的从商生涯中格局、心胸比较大。

　　在创业初期，彭总吃过不少亏，还遭遇过客户跑路欠款等事情。“吃亏吃多了，情商就高了，就会看透很多东西。”彭总说道，“《萍踪侠影》我看了很多遍，在结局，张丹枫和云蕾盈盈一笑，像初次相识一样地称呼了云蕾一声‘小兄弟’，历尽劫波，仇恨尽泯。其实，人生也一样。经历过后，很多事情便看淡了。”

　　在彭总看来，尽管商业是一场创造财富的激情游戏，但归根到底是一场有底线、有节制的游戏。

　　“做生意应是取之有道，要有赢销的思想和道德底线。比如，做电源驱动，如果质量不好，很可能酿成火灾或间接伤人性命。做电源，首先要让消费者用得安心，其次是要让客户能赚到钱，再者是能够在与你的合作中不断把生意做大。”彭总解说道，并表示暗能量不单是提供好产品，还会为客户提供后续服务，参与整灯设计。