江西美的照明2015年度培训大会顺利召开

　　11月3-4日，“金秋·创未来”江西美的照明2015年度培训大会在江西鹰潭美的照明贵溪工厂总部召开。美的照明江西运营中心董事长赵令铭、南部区域总监马强以及来自江西地区的核心经销商共150多人出席了会议。

　　自2010年并购江西贵雅强势进入照明行业以来，美的照明一直保持着稳步增长的姿态。2015年5月，为增强内部沟通和工作的效率，美的照明将公司总部迁至贵溪。在今年照明行业整体行情清淡的环境下，美的照明却紧密布局，对外加强零售、工程和五金渠道的开拓与维护，并在“金九银十”传统旺季里在全国范围内开展了轰轰烈烈的“拓土掘金”与“坏一赔二”活动，提高了在消费者心中的影响力和忠诚度;对内则进行生产管理模式优化，大力推行价值流改善，重金引进高端技术人才，增强产品创新力，确保产品的“高质平价”。

　　会上，美的照明南部区域总监马强介绍，美的照明一直坚持“两个中心”：一是以产品为中心，美的照明所有产品都经过国家3C认证，并对产品原材料等进行严格筛选。目前，公司已投入了1000多万元进行车间的静电处理和无尘改造。接下来，公司将继续加大设备自动化和研发的投入，以增强产品核心竞争力。二是以客户为中心，美的集团一直坚持“共赢”的核心思想，美的照明将继续与广大客户通力合作，互惠共赢。“到2015年10月份，美的照明销量逆势增长30%，渠道库存下降40%。”马强在会上总结道。

　　美的照明江西运营中心董事长赵令铭也分享了与美的照明合作的心得感悟。赵总谈到：2005年开始做照明，当时代理的都是一些杂牌，产品质量和服务难有保障，做得很累也很辛苦。2009年与美的照明开始合作，业务规模越做越大，店面形象和管理水平都大有提升。赵总认为经销商面对市场诱惑时需要专一，把一个品牌做大、做强，有销量，才有利润。

　　美的照明市场部培训专员刘宗芳和江西营销中心经理杨小华讲分别介绍了公司的整体情况以及下一步的渠道规划。照明产业是美的集团未来发展的重要增长点，被列为美的集团重点培育新产业首位，长期并持续受到美的集团的重视和支持。美的照明未来定位综合性照明企业，内外销同步发展，依托美的集团强大的品牌、资金、管理平台等综合优势，通过行业资源整合，专业渠道变革、及兼并收购等资本运作，形成品牌、产品、渠道核心竞争力，三到五年内，进入第一阵营，跻身行业前三。

　　2015年，美的照明江西运营中心的主体工作主要是：1、产品线的梳理：确立A类主推产品(库存充足，价格有竞争力)。2、重点扶持认同美的文化、主推美的照明的客户做大做强。3、协助核心客户进行渠道开发、工程项目跟进、团购会、砍价会等等。4、重点区域招商大会，培训会议等等。5、内部文化再造：业务团队的优化提升、售后以及物流及时性的提升。6、协同核心客户与总部步调保持一致。为冲刺2015年业绩，美的照明将在最后两个月开展终端合伙人促销活动。

　　会议最后对江西地区的优秀经销商进行了表彰奖励。明天，公司还将组织经销商拓展活动。而通过此次活动，进一步增强了美的照明在江西地区的影响力和号召力。