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LED照明实体店逆袭,你准备好了吗?

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2015-11-06 作者: 来源:营销兵法 网友评论: 0

摘要: 记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。

  目前,为什么实体店营销那么难?

  1、经济整体不景气;

  2、行业快速发展后高度饱和;

  3、消费者口味转换速度极快;

  4、各家公司占山为王、各自割据;

  5、营销手段缺乏创新;

  6、渠道运营成本居高不下;

  7、安全意识全面觉醒,消费者更为谨慎;

  8、竞争对手群起模仿;

  9、产品在同行业中优势不足。

  在这样的大环境下:实体店该如何逆袭?

  生意越难做,越需要大胆创新,不走寻常路。成功的人永远只有20%,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信逆袭的力量,并且愿意去探险。

  人员拦截

  从店面走出去,“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道,只要走出去,我们的几率也会越大。店员去拦截客户,主要包括站位、话术、制度三个要点:

  1选择最佳站位。

  店员最重要的一点是站位,一般来说以下四点非常重要:

  一是要站在门店的入口处;

  二是人流量比较大的过道;

  三是对应的电梯出口;

  四是人流量最旺的小区入口。

  2统一拦截话术。

  即遇到客户说什么。

  3制定拦截的奖惩制度。

  在没有顾客的时候,店员不能在店内玩手机、抠手指,对于主动拦截顾客的店员要给与奖励,没有完成拦截目标的就要惩罚了。

  算一笔账,如果每个店员每月拦截30个,一年就会多360个客人,十个店员就是3600个客人,如果能成交达30%,一单3000的话,仅店面动销一项,每年业绩就会多300万元。

  氛围拦截

  一个店最重要的是气场,气场如何而来?

  热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。

  氛围营造有3个很重要的要素:

  一要抢眼,强有力的视觉效果;

  二要挡眼,目光所看到的地方要有展示;

  三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

  氛围营造的10种方法:

  (1)地贴;

  (2)吊旗;

  (3)易拉宝和X展架;

  (4)海报;

  (5)陈列;

  (6)拱门;

  (7)灯箱或者LED屏幕;

  (8)特殊的时候条幅;

  (9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

  (10)门店音乐。

  产品拦截

  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。

  网络、电话、短信、微信除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

  情景模拟

  当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候,我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和自己的同事练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。

  记住,只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。

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