LED照明实体店逆袭，你准备好了吗？

　　目前，为什么实体店营销那么难?

　　1、经济整体不景气;

　　2、行业快速发展后高度饱和;

　　3、消费者口味转换速度极快;

　　4、各家公司占山为王、各自割据;

　　5、营销手段缺乏创新;

　　6、渠道运营成本居高不下;

　　7、安全意识全面觉醒，消费者更为谨慎;

　　8、竞争对手群起模仿;

　　9、产品在同行业中优势不足。

　　在这样的大环境下：实体店该如何逆袭?

　　生意越难做，越需要大胆创新，不走寻常路。成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。

　　人员拦截

　　从店面走出去，“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

　　1选择最佳站位。

　　店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

　　一是要站在门店的入口处;

　　二是人流量比较大的过道;

　　三是对应的电梯出口;

　　四是人流量最旺的小区入口。

　　2统一拦截话术。

　　即遇到客户说什么。

　　3制定拦截的奖惩制度。

　　在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

　　算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达30%，一单3000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多300万元。

　　氛围拦截

　　一个店最重要的是气场，气场如何而来?

　　热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

　　氛围营造有3个很重要的要素：

　　一要抢眼，强有力的视觉效果;

　　二要挡眼，目光所看到的地方要有展示;

　　三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

　　氛围营造的10种方法：

　　(1)地贴;

　　(2)吊旗;

　　(3)易拉宝和X展架;

　　(4)海报;

　　(5)陈列;

　　(6)拱门;

　　(7)灯箱或者LED屏幕;

　　(8)特殊的时候条幅;

　　(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;

　　(10)门店音乐。

　　产品拦截

　　产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

　　网络、电话、短信、微信除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

　　情景模拟

　　当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

　　记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持!这样的话，生意也就会慢慢好起来。