同是灯具人，差距咋那么大？

　　优秀灯具人之所以优秀，不仅是因为他们会卖货、懂更多销售话术，而是因为他们比别人更用心，愿意付出更多的努力!看看你跟他们之间还差在哪里?

　　一、下班后的时间

　　业绩差的灯具人

　　喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕，还模仿电视里的时尚来武装自己。

　　优秀的灯具人

　　在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。

　　对一个好的销售人员来说，电影院、咖啡厅、游泳馆等对他来说都是培养客户开发客户的地方。

　　二、对销售的认知

　　业绩差的灯具人

　　很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。

　　优秀的灯具人

　　深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

　　三、交际思维

　　业绩差的灯具人

　　性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个空想主义者!

　　优秀的灯具人

　　交流着怎么让产品更完美、怎么满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等。

　　四、学习态度

　　业绩差的灯具人

　　完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

　　优秀的灯具人

　　学别人的好的销售思路和与销售产品、相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。

　　五、时间利用

　　业绩差的灯具人

　　整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?

　　优秀的灯具人

　　一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。

　　六、工作勤奋

　　业绩差的灯具人

　　像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位，缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。

　　优秀的灯具人

　　销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。

　　七、眼界目光

　　业绩差的灯具人

　　经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万，就觉得很不错了。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。

　　优秀的灯具人

　　优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。

　　八、工作激情

　　业绩差的灯具人

　　没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

　　优秀的灯具人

　　“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气，我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

　　九、职业习惯

　　业绩差的灯具人

　　业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。

　　优秀的灯具人

　　优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

　　十、上网方式

　　业绩差的灯具人

　　去上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是时间多，二是业绩不好。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着委屈，觉得不发泄不可。

　　优秀的灯具人

　　优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。