渭南灯具市场调研手记：坚定信心，蓄势发展

　　销量有升有降 仍充满信心

　　渭南市欧普老板周小月：

　　我做灯已经有10年时间，主要代理欧普、奥斯哥纳、三雄极光三个品牌，其中奥斯哥纳的产品利润较高，尽管今年欧普的销量出现一定下滑，三雄极光的产品销量较少，但对于渭南市场我还是比较有信心。

　　零售为主无折扣 青睐后现代灯具

　　渭南市品源照明老板汪龙飞：

　　我现在的店铺经营面积在200平方米左右，月销量在20万左右。主要以零售为主，价格基本上是明码标价，基本没有折扣，其对后现代的灯具比较看好，认为比较符合年轻人对审美观念，其认为这种类型的产品在以后几年的时间里会达到一个销售的高潮。

　　批零兼营 坚信明年整体向好

　　大荔县林海灯饰老板李林海：

　　我做灯已经20年光景，主要经营欧普、雷士等品牌，主要以批发和零售为主，因为批发渠道覆盖大荔县乡镇渠道，所以销量较为稳定，去年销售额在3000万左右，经营面积在1000平方米左右，仓储面积在2000平方米左右，因电商的冲击和今年的经济情况不是太好，今年的销售情况不是很乐观，销量缩水了三分之一，但其表示这只是暂时的，明年的市场应该会比今年生意好很多。

　　工程任务沉重 主营家居系列

　　白水县欧普老板苟总：

　　我做灯具已经有15年之久，主要经营欧普照明和雷士，其中雷士店面已于前年关闭，现在只剩一点雷士的尾货了，关于关闭雷士的原因，在白水县商照产品销量较少，工程采购基本到西安采购，政府类工程垫资过于严重，导致其不太愿意做政府工程，而雷士商照类任务过于沉重，所以其把雷士店面转让，现在主要经营欧普家居系列产品。

　　受电商冲击销量下滑 对实体店前景看好

　　富平县雷士照明老板王牛：

　　我目前店铺的经营面积有200多平方米，原来是在蒲城雷士照明做店长，2013年决定自己出来创业，于是来到到富平县千禧龙建材城自己开店。开店两年以来，由于近几年来灯具市场销售情况并不太乐观，导致资金压力比较大，认为除了房地产的影响外，电商对实体店冲击比较大，今年店面销售总额较去年下滑3分之1，但对实体店的前景比较看好，觉得有些体验是网络所不能完成的，我认为在两三年后经济会有好转，生意也会好起来。

　　积极面对 贵在坚持

　　浦城县东风路雷士照明老板王路平：

　　我进入灯饰行业已经有5年有余。印象最深刻的就是发生在去年的一场火灾，那次造成了将近100多万的损失。面对这次挫折我选择了去勇敢的面对，生意也渐渐的趋于正常状态，我认为，贵在坚持、勇于面对、才能赢得市场。

　　敢于革新 大量投入市场

　　渭北建材市场三星灯饰党总：

　　今年总体销售额相比去年还是有所好转，但是利润却不如去年。主要是今年7月份把店面装修了，扩大了自己的经营面积。引进了像极美、品源等等年轻化品牌。未来的消费主力将会是80、90后的人群。现在之所以在大家认为市场不乐观的时候大量投入，因为市场的潜力是无穷的。所以努力打造适合各个消费者的要求，力争做到最好。我认为只要调整好产品，就可以让客户进店直接买到自己心仪的产品，只有全面考虑、服务到位、做好口碑才是制胜关键。