视贝科技魏祖理：下半年我们准备“放大招”

　　近年来，厦门视贝科技有限公司的发展备受行业瞩目。今年6月，“2015中国LED照明灯饰行业100强”重磅揭晓，厦门视贝凭借“2015年总销售业绩21925万元”荣获第83名。

　　在激烈的市场竞争中，厦门视贝再一次用实力证明了自己。那么，它是怎么做到的呢?本期，让我们一同走近厦门视贝总经理魏祖理，听听他怎么说。

　　厦门视贝总经理魏祖理

　　“寒冬”局面未到

　　LED市场需求仍然存在

　　媒体：现在大家都在说“行业寒冬”，作为企业领军人，您是如何看待2016年下半年的LED市场?

　　魏祖理：2016年全国的经济大环境都不太理想，而照明行业的LED照明产品转型期仍然在持续，处于“动荡的阶段”。但从节能灯到LED照明的转型速度来看，其一定会快于白炽灯向节能灯的转型速度。

　　LED照明经过这几年的发展，其速度是越来越快，所以它的市场容量及发展前景也是非常大且美好的。

　　2016年受到众多因素的影响，LED照明发展速度会有所放缓，但还不到“寒冬”的局面，其市场需求仍在。

　　由于目前市场上LED照明产品良莠不齐，“价格战”仍然在此起彼伏，各品牌企业难免会受到一些影响，但这些都只是暂时的，随着消费者对产品认知度的提高，这些困难终将过去。

　　进军家居智能领域

　　技术、品牌、渠道已蓄势待发

　　媒体：我们知道，面对“家居智能化”大趋势，视贝科技正在积极尝试产业结构优化升级，并且从“电工照明”逐步升级到“智能家居”。那么，在竞争同样激烈的智能家居领域，视贝又有着怎样的优势?

　　魏祖理：在家居智能领域，视贝有着其自身的优势。

　　首先，在技术方面，视贝在智能家居领域已经有好几年的技术沉淀，视贝“智能扫地机”热销海内外市场，为产业结构向智能家居的升级打下了坚实的基础。

　　其次，在品牌方面，17年来，视贝求新求变，不断壮大，通过媒体推广宣传，“视贝”这一自主品牌已逐渐深入人心，不仅在行业内具有一定的知名度，在消费者层面也是有口皆碑。

　　最后，在渠道方面，视贝把渠道建设作为公司核心战略之一，通过渠道扁平的方式，让渠道下沉至二、三线甚至四线城市乡镇，减少中间商的流通环节，以提高产品的性价比，确保经销商的合理利润，建立了一套利益共享的分销体系。

　　打造优秀经销商

　　最大力度协助经销商成长

　　媒体：经销商的数量与质量对厂家发展至关重要，视贝在“厂商协作”方面亦有自己的独到心得。接下来，视贝将会从哪些方面激励和打造优秀经销商?

　　魏祖理：视贝一直以来都非常注重打造优秀经销商，接下来，视贝将从以下四个方面激励和打造优秀经销商：

　　第一，我们将倡导并组织经销商学习市场操作、团队管理等方面的成功经验，不断培养更多优秀经销商;

　　第二，强化经销商资源配置，引导经销商向规范化、公司化运营，向市场提供更加高效、优质的服务;

　　第三，不断提高公司营销团队的服务质量，加强团队专业化建设，最大力度协助经销商成长，为经销商发展保驾护航;

　　第四，视贝将加强市场督察及区域保护，完善市场运营秩序，保障经销商的公平、有序竞争。

　　与央视携手合作

　　海陆空全方位推动品牌建设

　　媒体：近年来，厦门视贝越来越被行业及消费者所熟悉。未来，在品牌推广方面，厦门视贝又将如何推进?

　　魏祖理：视贝品牌经过长达17年的经营与沉淀，已经在行业内形成了一定的影响力，而央视平台在消费者心目中有着很强的影响力和公信力。视贝携手央视，不仅是实力的象征，也是对品牌的认可。

　　今年，视贝与央视再度携手合作，主要是进一步提升了老百姓对“视贝”品牌的认知度与认同感，这也意味着视贝在品牌建设之路又迈上了一个新的台阶。

　　2016年是视贝战略发展中的“品牌年”，我们将从海、陆、空全方位继续加大品牌广告投入，让视贝品牌走进大众的内心，从而让消费者更加认可视贝。

　　投身公益事业

　　视贝用实际行动说话

　　媒体：众所周知，厦门视贝一直以来都积极投身于公益事业并付诸实际行动，比如近期携手“濮存昕爱心基金”开启公益活动等。视贝为何如此热衷这些公益事业?

　　魏祖理：视贝一直是一个有爱心、有情怀的诚信企业，在企业不断发展的同时不忘社会公益，并用实际行动来回报社会。

　　视贝的几位创始人都身体力行于各种公益活动，我们希望通过做力所能及的事，为社会公益事业尽一己绵薄之力，积极履行企业应有的社会责任，同时把公益行动作为企业的一种常态工作，鼓励更多的人投入到公益事业，将爱心传递下去。

　　有挑战才有机遇

　　鼓足信心再迎挑战

　　媒体：厦门视贝将从哪些方面调整布局，迎接今年下半年的挑战?

　　魏祖理：有挑战才有机遇，视贝将鼓足信心迎接2016年下半年的挑战。

　　在产品方面，视贝将继续重视技术创新，加大力度开发新品，丰富并完善产品线，同时也将加快产品智能化升级，不断提升产品的市场竞争力。

　　在品牌方面，视贝将从海、陆、空全方位持续加大品牌广告投入，不断提升视贝品牌的知名度与美誉度，让视贝品牌深入终端消费者的内心。

　　在渠道方面，视贝将进一步精耕细作，实现终端网点覆盖率的最大化，为广大消费者提供更加便捷、优质的服务。