河南灯具市场调研报告：厂商需多屏“作战”
摘要： 近日，调研团针对河南省各地、县级市场的灯具市场展开调研，搜集一线市场行业信息，并为产业发展提供数据支持。调研让企业能针对地县级市场，开发消费者喜爱的新品，及时调整策略，以真正实现在地市“软着陆”。它是一份真正意义上的中国LED照明灯饰行业的权威数据报告，必将会带给行业带来无限“惊喜”。
另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，从武汉等地进货也有少数，这类经销商多是卖低劣产品的。华艺照明河南物流中心总经理刘腾龙表示，“其实很多的消费对灯具没有一个清晰的消费概念，也就是说，当地经销商卖什么产品，消费者就买什么”。因此，针对有些经销商只到古镇后汽车站近一些低端产品甚至到武汉进一些低劣产品的现象，刘腾龙表示，经销商一味迎合低端市场，不利于促进行业的进步与发展。
因此，一线市场的卖灯人应以引导市场消费升级为己任，“如果我们经销商都卖好的灯，消费者就买好的灯，厂家就生产好的灯，我们就不用陷入价格战，行业也就跟着进步了。”刘腾龙说。
傍大款OR自力更生?
厂商需多屏“作战”。
郑州作为河南省会，具有集中高端零售以及灯具批发的功能，受郑州市的产品集群以及地理优势影响，以郑州辐射周边地区的经销商大多数反映中高端消费被吸引走，从郑州出发到平顶山市，大部分经销商都在抱怨，特别是这两年整体市场环境，更让经销商头疼。
同时，经销商普遍抱怨生意难做，网络冲击导致的价格透明化，利润被压缩。如今，地县级市场的卖货单值普遍集中在2000元左右，扣除成本以及工人的费用后，基本上没有什么利润。
针对于这种现象，记者认为无论是当地客流量的流失，或是网络电商的影响，都不是直接影响销量下滑的主要原因，毕竟市场上还有很多经销商做得很好。因此，归根到底还是自身的经营模式有问题。因此，如何跳出十几年前沿用下来的经营模式，改变传统的“坐商”，主动地去迎合市场是每个陷入困境的经销商是亟需考虑问题。
当然，打市场不仅是商家的事情。厂家也应严格划分区域保护，保护每个区域经销商的基本利益。最主要的是要通过市场考察为经销商量身打造区域的品牌推广方案，协助商家抢占市场份额。因为引导行业，作战的是商家，指挥的还是厂家。
数据话事：
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