星美灿全面转型智能家居，全新姿态进军国内市场

　　星美灿在全面转型智能家居过程中，还以全新姿态进军国内市场。面对空白市场，“星美灿人”并没有畏惧，同时“豪气冲天”地表示要更快拿下全国市场，更好地推广“星美灿”品牌。

　　今年6月份开始，星美灿销售团队兵分多路，足迹遍布长沙、武汉、南昌、重庆、厦门等省会城市，带着星美灿的招商手册、股东大会邀请函，所到之处均捷报频频。目前，星美灿已成功在北京、天津、辽宁、湖南、湖北、江西、重庆、云南、贵州、福建、浙江、江苏、安徽、四川、山东等15省市与商家达成意向合作。

　　据了解，这些商家对星美灿“股份制招商模式”“智能产品系统”“成功挂牌新三板”等优势非常感兴趣。未来将是智能产品的天下，星美灿提前一步布局智能家居，并提出对经销商有力的合作模式深受商家欢迎。同时，在星美灿销售团队的不懈努力下，星美灿品牌得到进一步推广。全国市场，星美灿来了!

　　星美灿，让商家看到希望!

　　“行业寒冬”打击着一位又一位经销商的发展热情，他们急切希望能在恶劣的国内市场大环境存活下来，进而实现经营发展。而携着“股份制招商模式”“智能产品系统”“成功挂牌新三板”等优势的星美灿让他们看到了希望，下面，就来聆听一下经销商们的真实想法。

　　期待与星美灿深度合作

　　厦门亮美达照明总经理 丁艺彬

　　厦门亮美达经营面积约1000平方米。对于店面布置，我们将根据星美灿的产品特性而定。目前，我已经看过星美灿的产品图册和网站，我对其台灯和智能产品十分看好。

　　此外，我还对星美灿的两个优势是比较认可的：一个是成功挂牌新三板，二是产品思路较为符合现在形势的发展，即“智能化产品是未来发展趋势”。当前大企业在智能产品方面做得不是很好，因而星美灿有机会“超越”。

　　同时，由于星美灿同时兼营灯饰产品，我对其灯饰市场发展抱持乐观的态度。此外，我希望未来与星美灿的合作能更上一层楼。

　　与星美灿一同谋求新发展

　　南昌沃尔达灯饰总经理 黄宏毅

　　南昌沃尔达灯饰已在灯具行业经营了十余年，经营情况一直相对稳定，目前，星美灿较为吸引我的地方是其已成功挂牌新三板，未来或将在资本市场有进一步动作。

　　此外，星美灿转型智能家居，这是符合照明产品未来发展潮流，对智能产品推广也非常具有意义。

　　星美灿对于合作伙伴的要求是经销商只需把自己的事情做好。我们期待星美灿带领经销商一起谋求新的发展，并在未来的经营发展中实现更大的突破。

　　选择厂家更看重产品

　　长沙灯艺馨总经理 张志仁

　　目前，我认为星美灿的优势在于“智能技术”，因为智能技术是未来的发展趋势，是照明行业发展必须走的一条路。

　　同时，我在选择厂家的时候，更看重产品质量，在与星美灿洽谈合作中，我更关注星美灿的具体市场表现和厂商运营。最能促使厂商紧密合作的立足点是能否产生效益，这是我们共同的需求，也是我们共同的目标。

　　“股份制招商”让厂商更紧密

　　武汉雷士照明总经理 申辉

　　星美灿提出的“股份制招商”模式非常吸引我，以前商家跟厂家就是纯粹的供需关系，这种新的合作模式比较新颖，同时厂商关系将更密切，对商家来讲，可以借此参与到产品生产中，对产品的选择面更大，同时获得更大利润空间等优点。

　　由于这种合作模式较为新颖，所以是否能成功实行需要看企业的具体操作。我认为，人多力量大，只要有足够的人才，“股份制招商”模式成功实施不是问题。此外，在智能家居的普及方面，目前市场推广仍需继续，但智能产品符合80、90后年轻化人群的需求，因而我非常看好此类产品。

　　“股份制招商”或成主流模式

　　武汉灯之灯总经理 李圣逵

　　我们的店面主要面向中高端客户。目前，我看中的是星美灿的“股份制招商”模式，我认为这将是未来厂商合作新的主流模式，这为厂商未来的深度合作提供更为完善的方案，相互之间关系也更为明确。

　　这种新模式将厂商捆绑在一起，厂家负责生产研发，引领潮流走向;商家负责销售，并将终端市场信息反馈回来，畅通厂家与市场的信息沟通渠道。

　　对于星美灿提出的新型合作关系，我倾向于尝试合作，只有试过才知道能不能成功。但我认为，该模式需要企业负责人有专业的操盘能力，思路清晰、执行力强。

　　对于智能产品，我认为未来将是机器人的天下，如果它能与星美灿的智能产品连结起来，那么这个市场将非常可观。与星美灿合作后，未来2年仍将处在市场开拓的阶段，需要厂商双方更为紧密的合作。

　　星美灿全国招商会等你来

　　星美灿转型智能家居，其战略定位、市场目标、研发生产、销售服务等将进行重大改变，这也将对星美灿团队提出更高的要求，但星美灿人无所畏惧，勇敢前行!

　　“平台”是当下，“智能家居”是未来

　　星美灿国内营销总监张功力

　　此次星美灿转型智能家居，经营方式发生重大变革，传统灯具与智能家居产品属性是有区别的，这就决定我们各方面的工作也要区别对待。

　　但这次变化客观上是立体的，星美灿在战略定位、市场目标、研发生产、销售服务等方面均有变化。营销部门也基于这次转型，从“服务商家”的角度出发，制定了“智能家居+平台”的战略，并围绕这个战略，制订了一整套营销策略。

　　在前期筹备方面，我们的营销人员围绕 “智能家居+平台”进行准备工作。在我看来，“平台”是“当下”，“智能家居”是 “未来”，只有这两者进行无缝衔接，我们才能很好地从“当下”迈向“未来”。

　　因此，我们的核心工作是围绕“平台搭建”及“智能家居”并将两者结合，进行系统搭建，进而从营销的角度出发将这一系统转化成“可见、可行、可为”的模式。

　　2016年下半年，星美灿的工作计划就是“打地基”。“万丈高楼平地起”，那么“楼”的高度取决于我们下半年的“地基建设情况”。

　　同时星美灿将围绕将“智能家居+平台” 转化成“可见、可行、可为”的模式并与市场和商家衔接沟通，将之优化成符合市场、符合星美灿“股份制招商”的商业模式，并进行贯彻实施。最后，我期待接下来的星美灿全国招商会实现“逆势飞扬”!

　　星美灿“万事俱备，不欠东风”

　　星美灿大区总监黎顺超

　　此次，星美灿转型至智能家居，为此，我所负责的工作发生了很大变化。因为智能家居目前属于新型家居应用产品，所属市场也是新兴“蓝海”市场，因此，我们从曾经成熟市场的“播种者”到现在新型市场的“开荒者”。

　　对此，我的感觉就是“神圣!”“兴奋!”，这其中既有着“开荒者”的使命感，更有对未来的无限渴望。

　　此前，在星美灿转型智能家居的前期筹备过程中，我对产品知识进行深入学习，对所属行业进行深入了解，对终端市场进行深入调研。

　　目前，通过大家的努力，星美灿下半年的工作部署已是“万事俱备，不欠东风”!此外，通过6月上半旬“投石问路”的效果来看，星美灿全国招商会的规模将远远超过我们的预期。

　　我们不仅期待此次星美灿全国招商会成为星美灿与经销商携手合作的“典范”，更期待会后与合作伙伴共同创造新的累累硕果!