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照明经销商何以再现“整体性困惑，集体性束手无策”？
最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。
2016-03-30 产业分析 来源：刘老师论坛
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这才是会赚钱的照明经销商，你是吗？
在灯具行业，经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀商人的研究，发现会赚钱的经销商往往具有如下五大特征。
2016-03-24 产业分析 来源：经销商
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照明产品智能化路上的4个坑！
大智能时代正到来，智能家居的理念正逐渐被大众接受，越来越多的人们愿意体验智能生活，作为家居覆盖率较高的照明电器，自然也顺应了潮流。据相关数据显示，2020年智能照明市场或达81.4亿美金，市场潜力巨大。
2016-03-24 产业分析 来源：阿拉丁商情
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灯具经销商诱导客户消费的秘诀都在这里了
一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。
2016-03-23 产业分析 来源：营销兵法
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网店成交倍增的10个法则，灯具门店也适用
什么是鱼饵法则?鱼饵法则是在网页里面要设计好鱼饵，让他联系客服留下联系方式，以便以后进行跟进!
2016-03-18 产业分析 来源：网络
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一个销售老总多年的高档灯具营销心得！
很多经销商都说高档灯具难卖，让普通消费者望而却步，库存太多也有高风险。其实很多时候不是灯难卖，而是你用错了销售方法。不知道怎样多销，就看看这位销售老总总结的多年销售心得!
2016-03-18 产业分析 来源：中华卫浴网
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成功型与失败型照明经销商的14个根本差距！
支持我就进货，不支持我不进货;支持我就做活动，不支持我就不就活动;支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员;支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。被动型等于被淘汰型!
2016-03-11 产业分析 来源：快消品经销商
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从50万到5000万 压货竟压出了超级经销商
作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多;另一方面，在巨大的库存压力和现金流的诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库，多一点，再多一点
2016-03-10 产业分析 来源：销售与市场
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照明经销商为何辛苦卖货，销量大却没利润？
经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!但是，经销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。
2016-03-09 产业分析 来源：快消品经销商
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照明经销商导购开场话术，这5种最靠谱！
客户进店后，建议在迎宾之后对于闲逛的顾客保持距离，用眼睛的余光去观察顾客的举动，给顾客一个适当的空间和时间去欣赏产品，时机到的时候才进入到接待、介绍工作中去。
2016-03-08 产业分析 来源：营销中心
