卖场的气与势

近两年，随着行业的发展和各地灯饰家居市场的崛起，大卖场的时代也悄然来临。灯饰行业，无论是上游厂家，还是终端经销商，对卖场的装修都注入了巨大的心血，费尽了心思，目的就是要让卖场更有人气、更聚财气、更有势气。

但是，很多人在装修时都面临一个困扰，就是“度”的把握，即如何让卖场更加亲民。装修的过于豪华，可能会盛气凌人，让人望而远之;装修的过于平庸，却又吸引不了高层次的客户。所以，度的把握很关键，卖场如何装扮才能既不失霸气，又能积聚人气，这很值得玩味。

其实，卖场的定位很重要。卖场经营品牌的定位、销售对象的定位决定卖场的定位。卖场的装修既要符合品牌的要求与品牌的定位相融合，又要迎合消费者的胃口，无论是高挑的空间、气势恢宏的场面，还是精致别雅、温馨浪漫的小屋情调，都能使其感觉到在这样的环境里能够满足他想要的需求。这是内在装修。外在的装修却要体现出卖场的定位，要体现出卖场的势气。有的卖场很有亲和力，靠近时就觉得很亲切;有的卖场却有一种霸气，不适合的人群靠近时有一种寒气逼人的感觉，但无论是和气还是霸气，都是一种势的体现，要根据卖场的定位，把握势的适度。

卖场有小大之分，即小店和大店。小店靠的是精致、细致和细节，靠的是管理者的勤奋、聪明和服务，积累昨天的经验，经营今天，但未知明天。未来一定属于大店。小店一旦得势，很容易被对手复制和包夹，市场被瓜分。

大店靠势，靠的是布局、是经营者的智慧和战略眼光。大卖场在充裕的场地保证和服务升级保障下，卖场对于产品人文层面的营造，服务中对于家居文化和产品文化的宣导，不仅仅是对企业品牌的宣传，更是将消费者在一次次的消费中推向对于灯饰文化、家居文化更深入的理解与认同。大店一旦得势，便是势不可挡，笑傲群雄。