解析：照明跨国“大佬”的中国攻略
2009-04-22
作者：
来源：古镇灯饰报
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摘要： 飞利浦：张开LED家居照明触角，霍尼韦尔朗能：领跑行业的黑马。
霍尼韦尔朗能最初只是一家电工企业，凭借其渠道整合能力和生产实力，它逐渐加大在照明行业的发展，由此将产品线壮大至商业照明领域。
霍尼韦尔朗能的产品格局
2008年上半年，霍尼韦尔朗能开始以其新型LED格栅灯，成功进军沃尔玛超市。
2008年年底，它又强势推出一系列家居吸顶灯，让行业再次咋舌。
霍尼韦尔朗能在产品线上的不断突破，引起了行业的重视。其总经理张国宇日前在接受记者采访时指出：“霍尼韦尔在美国是500强企业，霍尼韦尔朗能是一个提供整体照明解决方案的企业，包括灯具、家居不同的工程。不仅展示节能总方案，还将照明的总控制器跟LED灯结合在一起。”
在全国市场精耕渠道
据悉，业内人士对霍尼韦尔朗能的凯旋系列吸顶灯给予了很高评价。
然而，随着产品线的逐渐扩大，霍尼韦尔朗能到底该如何规划它的网络布局?其品牌推广又将如何展开?
这一系列问题目前已经有了答案。年初，霍尼韦尔朗能展开了其营销系统的大变革，一场国内市场分区而治、进一步实施渠道精耕细作的大举措展开。
霍尼韦尔朗能要求渠道建设一步一个脚印，不断适应市场需求的变化。如今，霍尼韦尔朗能将全国划分为华北、华东、华南、华西、金星项目部五个大区，分管近三十个办事处。在市场亟需细分的今天，这无疑为公司的发展奠定了坚实的基础。
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