同时，商家在选择入驻卖场时一定要有准确清晰的定位，商户一定要根据自己的品牌特色找准自己的位置。每个卖场都有各自的特点，有的配套服务完善，有的地段好，有的适合做零售，有的适合走专业渠道，商家应该回到原点，从自身出发，而不是盲目跟风入驻。与此同时，商家把产品做好是根本出发点，除了卖场的影响力，卖场客流本质上是靠优质产品来吸引的。商户只有先保证产品品质，下一步才是研究“卖给谁”以及“在哪儿卖”。

　　现阶段，卖场要逐步适应商户，同时卖场的盈利方式也要积极转变，从单一收租金的盈利模式转变为“多方面”的盈利模式，例如收取佣金等，在收取卖场费用的同时减轻商户压力。当然，这需要卖场转变观念，也需要开发商及入驻商户的全面配合。

　　降租不能从根本上解决问题

　　盈新灯饰城董事长 汪德泉

　　近期，古镇的几家主流卖场降租，我认为这是一种必然现象，但是，在目前大环境不甚理想和市场相对萧条的情况下，降租无法解决根本问题。前两年，市场形势良好的时候，很多商户拼命开店、盲目扩张，非理性投资造成如今经营成本居高不下，利润不断被摊薄;产品构架和消费需求不契合却非要强拉硬上，致使销售和成本入不敷出;产品同质化严重，导致品牌吸附客流能力渐微;过度依赖于卖场渠道，缺乏新的利润来源。

　　但是随着经济的发展，近几年，古镇的卖场数量猛增，导致各卖场间竞争加剧，而以往的经营模式已经完全被打破;商户间同行竞争压力大，产品缺乏核心竞争力;电商对实体店的冲击比较大，特别是定位中低端的产品，很大一部分客户选择在线上采购;同时，还有一部分商户在经营中，变得越发迷茫和不自信。卖场、商户及经销商是一体的，三方要默契合作。现阶段，单纯靠卖场降租并不能从根本上解决问题，我认为卖场应该在提升服务上多下功夫。现阶段，古镇的各大卖场促销活动过于频繁，几乎隔几天就有促销政策，强度和力度过大，消费者反而感觉不到优惠的刺激，也难以提高人流量。此外，入驻商户也要从自身查找原因，如生产出能迎合市场的特色产品，配合卖场提升服务等。