照明厂商之间“唇亡齿寒” 如何连接才能在市场博弈中取胜？

　　为抓住今年下半年的销售契机，目前狮盾电气拿出大量人力、财力支持各地代理商开发分销渠道，同时开展市场活动，减少产品的库存压力;另一方面，还加大立体化品牌传播力度，实现品牌增值。

　　视贝科技

　　打造特色LED产品、强化品牌宣传、大幅让利促销

　　视贝的定位是做品牌企业，而且进入照明行业的时间也不过6年，故对“价格战”并不贪恋。所以在“金九银十”期间除了不断强化打造具有视贝特色的LED照明产品，不断丰富视贝异形灯系列的产品线，视贝还在市场上通过强化品牌，提升品牌知名度来提高消费者对视贝的信任，就目前的效果来看，成效显著。

　　“金九银十”是企业进行市场作业的大好时机，厂商的配合尤为重要。因为只有双方形成合力，才能把市场耕耘好。所以，在“金九银十”时，促销让利活动是必不可少的手段。企业拿出一部分的利，商家同时让出一部分的利，把优惠真正落实到消费者，才会增加消费者的购买欲，从而提升产品销量。

　　另外，在品牌建议方面，厂商双方也应共同加强，通过寻找合适的店铺，大力发展店中店，由厂家提供专柜，商家出力安装，并做好产品的陈列。这样在提升品牌的同时，也能吸引到店消费者的眼球，从而提升销售业绩。

　　金陵照明

　　“三项精神”精耕金陵渠道

　　金陵照明营销副总李志鹏表示，现阶段LED照明行业的发展已然进入“乱中隐序、大国崛起”之阶段。即将到来的“金九银十”也与往年相比有点不同，竞争将更加残酷。

　　在厂商“协同作战”中，金陵特色的“金耕行动”正以其独有的魅力受到各地合作商家的广泛认同与支持。在2015年8月刚刚结束的金陵LED“金耕行动”山东站中，实实在在地开拓了270家网点、贯穿活动始终的“金耕服务”，赢得了合作商家的高度认同，金耕行动后终端商家的持续返单更表示了对金陵LED的支持。

　　据了解，金陵LED“金耕行动”是一项集LED网点拓展、团队锻炼打造暨业务技巧提升的渠道服务专项活动。自2014年于行业无序混乱之中发起，金耕战队秉承三项精神“亮剑精神”、“鏖战精神”、“团队精神”以实效实战之名得到行业内外的广泛赞同，红旗飘飘席卷大江南北，踏踏实实服务渠道客户。

　　亚浦耳照明

　　进行产品梳理、重整营销团队、主推核心产品

　　据上海亚浦耳照明电器国内营销中心总经理苏晖透露，“金九银十”到来之际，产品梳理是重中之重，亚浦耳的核心产品将重磅亮相，灯丝灯、吸顶灯、灯管支架、球泡等最新技术产品会惊艳出场。营销团队注入了大量新鲜血液，新老结合将焕发出巨大能量。

　　同时，今年下半年，亚浦耳将聚焦产品，聚焦渠道，曾经的“灯泡大王”会谱写一出精彩的“老兵新传”。9—12月份预计销售额与去年同期相比将增长50%以上。作为传统照明时代的老牌企业，亚浦耳拥有一大批历经风雨的忠实拥趸，对企业的未来发展高度关注很看好，相信目前一系列的变革和创新，将极大的鼓舞士气，调动商家的积极性，再创辉煌。

　　在激烈的市场竞争中，企业的经营思路要非常清晰，产品定位、渠道定位、终端建设要务实客观，动辄三年、五年几十亿元的宏图大略，只有概念没有模板实物的营销规划，只重价格不重品质的产品规划，只会让经销商敬而远之，逃之夭夭。理性务实的战略规划、专注于产品研发和规模量产、双赢互利的盈利模式、视服务为命脉，才是厂商之间真正的高品质合作。

　　商浦照明

　　调研终端市场、调整产品结构、扩充产能

　　LED时代的到来给了很多转型快的中小型企业新的发展希望，虽然照明市场出现产品品质不稳定、低价产品冲击市场等现象，但是随着科技的进步，照明行业慢慢回归理性，坚持做品牌的LED照明企业的优势慢慢凸显出来。

　　据商浦照明副总经理陈坤斌介绍，为了迎接“金九银十”，在今年的6—8月份，商浦照明针对局部市场做了相应的调研和考察，调整了部分产品的结构;从8月中旬开始，商浦照明的新品陆续上市并得以广泛推广。在“金九银十”到来之时，商浦照明只做三件事：做好产品，做高性价比的好产品，做适合市场和消费者的好产品。在7—8月份，商浦照明还展开了系列活动，活动以维护现有老客户和开发新客户为主，活动给予了客户很多支持政策。

　　此外，8月开始，商浦照明开始有针对性的扩充产能，增加产品系列，减少“大跃进式”的业务开发费，将这部分费用让利给终端商家。同时，协助客户做好新产品和常规产品的库存和宣传推广。